他先發(fā)制人，給葉北莚殺了個(gè)措手不及。
她也就不拐彎抹角。
“我們給您的報(bào)告，屢次被打回，我想直接和您溝通，確認(rèn)您的需求。我想，這比較高效?！?/p>
“你終于意識到直接找我會高效了?！?/p>
“打開片子?！本伴湟矝]下班，就坐在電腦前，正在看報(bào)告。
景楠卿按開免提，讓她的聲音充斥整個(gè)房間。葉北莚戴上耳機(jī)，端坐在電腦前不時(shí)點(diǎn)頭，若有所思。
“要抓主要矛盾。你們太關(guān)注末節(jié)了。在我看來，通篇報(bào)告都是無意義的正確的廢話?！?/p>
“我想從外部內(nèi)部兩個(gè)因素去分析，可以么？”
“展開說?！本伴錆M意點(diǎn)頭，不過不會讓她知道。
“政策和市場環(huán)境，內(nèi)部的話，我訪談了當(dāng)時(shí)銷售市場主要負(fù)責(zé)人?！?/p>
“BU head？”
“對?！?/p>
景楠卿打開郵件，邊說邊打字，“只問腦袋是不夠的，要多問問腳。屁股決定腦袋，你找這幾個(gè)公司負(fù)責(zé)目標(biāo)產(chǎn)品的一線，詳細(xì)了解當(dāng)時(shí)的內(nèi)部情況。還有，歷年財(cái)務(wù)報(bào)表要重視，運(yùn)用多種模型做基本面分析?！?/p>
“如果數(shù)據(jù)模擬和實(shí)際趨勢相反呢？”葉北莚問。
“尊重客觀，你只需要呈現(xiàn)事實(shí)。”
景楠卿把要點(diǎn)全部寫在郵件上，掛了電話就發(fā)出給葉北莚。
既然她涇渭分明，那他尊重她的游戲規(guī)則。
光標(biāo)閃爍，葉北莚在刪掉以往的結(jié)論時(shí)，不是沒有遲疑。
入職后，李筠最先教她的便是，客戶想要的不一定是他說的。
你以為咨詢公司存在的意義是什么？客戶的決策需要我們來左右？李筠訕笑，他們早就做好了決策，只不過需要有人推波助瀾，告訴他們，他們所想是對的。
李筠敲敲葉北莚桌子，順著客戶的潛臺詞去做，事半功倍。
接到項(xiàng)目時(shí)，李筠同時(shí)了解到，翊翎準(zhǔn)備在五個(gè)標(biāo)的公司中投資A司。他們需要一個(gè)佐證。
所以無論報(bào)告如何修改，萬變不離其宗，她總是將方向引導(dǎo)到A司。
葉北莚心里的問號終于被扯直。其實(shí)，翊翎真的需要一份客觀詳實(shí)的分析，他們還沒有最終投資決定。
分析完一項(xiàng)，就和景楠卿確認(rèn)。他回郵件很快，反饋及時(shí)。
很多指導(dǎo)都令葉北莚醍醐灌頂。
她心中的門悄悄開了一條縫。
外賣送來的時(shí)候，她看了眼屏幕右下角時(shí)間，已經(jīng)九點(diǎn)多了。
猛然想起來，葉北莚來不及吃飯，先撥給房東。
老太太明顯不情愿，“算了，姑娘，你別來了。我今晚就答應(yīng)老公的同事，也給人家做個(gè)順?biāo)饲椤！?/p>
“是我食言，阿姨，對不起對不起。您看還有什么回旋余地么？”
“這房子我不租給你了?！?/p>
“別別。”葉北莚真急了，煮熟的鴨子跑了，哪有這道理。
“那這樣，我看你也蠻有誠心的。押一付一，你先把兩個(gè)月房租五千塊轉(zhuǎn)我支付寶，就這個(gè)手機(jī)號碼?！?/p>
葉北莚握著手機(jī)沒說話。
“那就算”
“我交！”她沒過大腦，急急地說，“房子我定下來了?？伞⒁蹋疑砩蠜]這么多錢?！?/p>
“個(gè)么小姑娘也怪不容易的，那就三千，好吧，我也好給老頭子一個(gè)交代。哎，本來挺好一個(gè)事我又得罪人?！?/p>
銀行卡微信支付寶理財(cái)基金所有賬戶看了一遍，全身上下一千元現(xiàn)金。
她又打開聯(lián)系人列表，從上往下翻，墜落深淵的無力感從腳襲向頭。
最后，她還是打開了置頂，問沙渺能不能借兩千應(yīng)急，下個(gè)月發(fā)工資就還。
沙渺二話沒問，直接轉(zhuǎn)了三千過來。
葉北莚撥過去，聲音很吵，她好像在忙。也是，晚上正是小吃店和路邊攤最火的高峰期。
“莚莚，沒急事吧？”
“沒有?！?/p>
“那就好，晚上回家說?！?/p>
橙色雙箭頭框了四個(gè)數(shù)字，3000，葉北莚覺得沉重。像有塊千斤大石壓在胸口，她很費(fèi)力才抬起手指按了接受，拿了沙渺的錢轉(zhuǎn)給房東。
晚上十點(diǎn)，王總關(guān)燈走出來，看到葉北莚還坐在電腦前聚精會神看著屏幕敲打鍵盤。
“還沒走？”
“王總?！比~北莚起立，“寫完就走?！?/p>
王總看看她，隨便閑聊，“覺得做乙方累么？”
她笑笑，“哪有不累的工作?！?/p>
“我印象最深的一次，剛做PM，客戶推翻了之前認(rèn)可的報(bào)告。整整一百二十頁，我改了一晚上，第二天一早匯報(bào)。”
葉北莚不知道他說這話用意何在。
王總說你加油，扭頭拐出辦公室。
手機(jī)又響，雖然沒有存聯(lián)系人，但看到那個(gè)尾號葉北莚已經(jīng)知道來電是誰。
“還在公司？準(zhǔn)備什么時(shí)候下班？”
“謝謝景總關(guān)心，馬上走了，帶回家做。”
景楠卿仰頭望著亮了燈的22層辦公室，靠在車門上，說，“明天上班前，我要看到FINAL版?！?/p>
剛萌芽而出的感激頃刻消散殆盡。葉北莚咬牙切齒對資本家說，“好、的?！?/p>
晚上溫度很低，景楠卿圍了羊絨圍巾還是覺得風(fēng)往脖子里灌。但他沒升起車窗，坐在車?yán)镆徽２徽６⒅鴮懽謽谴髲d。
內(nèi)里一片暖黃，旋轉(zhuǎn)門不時(shí)啟動(dòng)，然而轉(zhuǎn)出來的身影一次又一次令他失望。
