和陳錫良大概討論了“Luna”的店面裝修，商都服裝店當(dāng)時受限于手里的資金不夠，商都人覺得很高檔了，夏曉蘭卻不是很滿意。也是現(xiàn)在的消費(fèi)者見過的場面少不挑剔，要不就裝修成‘藍(lán)鳳凰’那樣的店都能一年賺小20萬華幣，是在開玩笑吧！

第一個不合格的就是櫥窗。

大冬天的也把門開著，冷風(fēng)呼呼往里面灌也沒辦法，要不視線被阻擋了，路過的客人怎么能被店里五顏六色的衣服吸引進(jìn)來？

這種店，必須得大大的玻璃櫥窗，不阻擋視線，卻阻擋夏天的熱浪和冬天的寒風(fēng)。

不論寒暑，店里的溫度永遠(yuǎn)是那么適宜，顧客待在如此舒適的環(huán)境里，肯定想多逛一會兒。

多試幾套衣服，總有特別喜歡的，那就掏錢結(jié)賬唄。

冬天的暖氣，夏天的空調(diào)，玻璃櫥窗和不惜成本的燈光，這些都是必須要有的。

在85年，顧客沒有那么挑剔，地攤上能買東西，亂糟糟的店里也能買。

中檔的價位，夏曉蘭給他們高檔的享受，讓他們覺得在“Luna”買衣服高檔，穿著有面子，從而記住這個品牌。就像夏曉蘭為啥總找伍行長辦業(yè)務(wù)？伍行長的服務(wù)精神是超前的，夏曉蘭見識過這樣好的服務(wù)，自然不會去找別人！

“她們見過好的店，自然不愿意去光照不足、墻皮剝落的小店買衣服。也只有在這樣的地方，原本只值10塊錢的衣服，能賣出幾倍的價錢……服裝品牌的溢價是很可怕的?！?/p>

至于“Luna”的軟硬裝修檔次高了，別的同類型服裝店怎么存活，不在夏曉蘭的考慮中——市場經(jīng)濟(jì)的大潮來啦，用以前的老一套來對待消費(fèi)者的，早晚會被市場給淘汰！

收入水平和消費(fèi)觀念不同，造成了消費(fèi)者的分層。

追求時髦服裝的，本來也是收入高的那部分人。收入稍低的，也不會走進(jìn)這種店，當(dāng)然，夏曉蘭也不會贊成品牌的銷售員去歧視低收入人群，看別人穿的不好就不耐煩的，從源頭就要遏制。

培訓(xùn)銷售人員也是學(xué)問，陳錫良聽得頭大：

“姐，這事兒能交給你辦不？”

他是分身乏術(shù)，一個人搞一大攤子，的確是顧不周全。

這是陳錫良的生意，也是周誠的生意，夏曉蘭能不操心嗎？

培訓(xùn)員工就培訓(xùn)吧，早晚都要走這一步，不僅是幫陳錫良的忙，還有‘藍(lán)鳳凰’的員工，夏曉蘭也想一起培訓(xùn)了，她不怕下面的員工變聰明，手底下的人越聰明，上面的人越輕松。

只要自己在進(jìn)步，只要生意在發(fā)展，讓下面的人有盼頭，覺得跟著夏曉蘭干有前途，她就永遠(yuǎn)不會缺優(yōu)秀的員工。

趕一只羊是趕，趕一群羊也是趕，這事兒夏曉蘭就答應(yīng)了下來。

如何站，如何笑的真誠和善，夏曉蘭還能不知道么！

“我最近沒空，你先物色人選吧，羊城那邊不是要開店嗎？等我寒假了，你把找好的人送到商都，我一起培訓(xùn)?！?/p>

店員不是啥高大上的職業(yè)，異地招人不容易，都是從當(dāng)?shù)卣埲恕?/p>

羊城的門店，自然請羊城的店員。

京城還有兩個店，夏曉蘭得在寒假前，找到愿意去商都參加“培訓(xùn)”的店員。經(jīng)過寒假的準(zhǔn)備，年后就能直接上崗了，陳錫良想在春天時開業(yè)，夏曉蘭也想自家的服裝店在春季營業(yè)。

過完年，等她回京城上學(xué)時，劉芬和于奶奶也到了京城，夏曉蘭就不用整天惦記著她媽。