377：自己能搞定

夏曉蘭還真沒有要求湯宏恩幫忙的意思。

人情是越用越薄的，起碼迄今為止，她不能給湯宏恩幫上忙，都是湯宏恩單方面幫助她，那就不能總厚著臉皮提要求。何況對(duì)于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解決，夏曉蘭豈會(huì)再求湯宏恩幫忙！

湯宏恩不是機(jī)器貓，夏曉蘭想要啥，對(duì)方就能變出啥。

再說人家憑什么要事事幫忙，處處保駕護(hù)航？

劉勇剛提兩句，湯宏恩就聽個(gè)正著，夏曉蘭和劉勇在這里可不認(rèn)識(shí)人，并不知道湯宏恩什么時(shí)候開完會(huì)，能算計(jì)著時(shí)間故意讓湯宏恩聽見。

湯宏恩問了，夏曉蘭也照實(shí)說：

“舅舅這邊不是干裝修工程嗎，好幾次我們都發(fā)現(xiàn)了裝修材料特別難買，賣油漆的不會(huì)和賣瓷磚的挨著，賣燈的又和家具店不在一塊兒，裝修一個(gè)房子，設(shè)計(jì)圖好畫，工人好請(qǐng)，買個(gè)裝修材料跑遍全城都湊不齊！我就想著，舅舅既然以裝修工程為主，我干脆開一間店，專賣裝修建材，油漆、瓷磚、地板和燈飾，這些東西都集中到一起，舅舅以后做工程省心，也能方便想買裝修建材的客戶。”

建材城在后世是很常見的。

夏曉蘭現(xiàn)在當(dāng)然盤不轉(zhuǎn)建材城，市場需求也沒有那么大，但她可以先搞個(gè)建材超市。

一個(gè)顧客走進(jìn)店里，可能是想買兩桶漆回去，從店里出去的時(shí)候，務(wù)必要讓他覺得只給墻面刷刷漆是不行的，新的墻面，要配新的地磚或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是紙品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，價(jià)錢搞那么低固然和超市進(jìn)貨量大成本比零售小攤便宜有關(guān)系，低價(jià)促銷把消費(fèi)者吸引進(jìn)去，等他們走出超市時(shí)，除了打特價(jià)的紙，往往還買了一大堆莫名其妙的東西。

都跑超市一趟了，難道真的只拎十個(gè)打折雞蛋回去？

買了雞蛋會(huì)順便買面條，吃面條要配個(gè)醬吧，營養(yǎng)均衡點(diǎn)還得煮幾株小青菜……每人都只買打折雞蛋，超市虧也虧死了。

讓消費(fèi)者走進(jìn)店，就贏了一半，總有能吸引住消費(fèi)者的東西，搭配著銷售，就是隱形的捆綁，不過好多人都察覺不到。

夏曉蘭是想搞這種模式，拼著前兩年不賺錢，她都要先把架子搭起來。在小商品市場那一塊兒是不夠檔次，可未來十幾年，很多貨物都會(huì)在人民橋小商品市場周轉(zhuǎn)，生產(chǎn)廠家會(huì)在這里收集和交換信息，夏曉蘭要把架子搭起來，現(xiàn)在是花錢進(jìn)貨，以后是讓這些廠家自己捧著錢求一個(gè)柜臺(tái)。

大型超市時(shí)這樣搞的，給超市供貨還要競爭上崗，因?yàn)槌姓莆樟私K端銷售渠道！

大型的電器賣場也是這樣搞，別管你是進(jìn)口貨，還是國產(chǎn)的洗衣機(jī)、冰箱和電視，除了開品牌專營店，要不要進(jìn)駐大型電器賣場？大賣場有更多的選擇，什么格力、美菱、美的排著隊(duì)等你挑，品牌專營店就沒有這種待遇了。

大商場自然是同樣的模式，服裝品牌，化妝品品牌，餐飲品牌……只要商場有人氣，品牌都搶著進(jìn)駐。

夏曉蘭沒講這么遠(yuǎn)，就說自己要方便想裝修的人采購，利人利己，才想開個(gè)這樣的店。

湯宏恩聽得認(rèn)真。

他之前覺得夏曉蘭太著急了，聽完之后，又能理解夏曉蘭不好好念大學(xué)，非要折騰的原因。

店賺不賺錢先不說，既然裝修行業(yè)才開始萌芽，經(jīng)營裝修建材這塊也是如此?，F(xiàn)在進(jìn)入，是行業(yè)的先驅(qū)者，等夏曉蘭念4年大學(xué)再干這生意，肯定有別人抓住了這先機(jī)。