214：送絲襪的正確方式

“曉蘭，你說(shuō)的送絲襪是這樣送？”

李鳳梅還是不太懂，劉勇卻大笑，“這不是換著法子讓人多買(mǎi)衣服嗎？”

看李鳳梅和劉芬不懂，夏曉蘭就挺耐心解釋?zhuān)拔覀兊昀镉袥](méi)有超過(guò)168元一件的衣服？絲襪不賣(mài)，想要的人就要買(mǎi)夠168元，隨便她們買(mǎi)什么都行，一次性總金額滿168元，就白送一雙絲襪?！?/p>

這比滿168元直接減10元還有刺激性。

能一次性花168元買(mǎi)衣服的，有沒(méi)有10元的優(yōu)惠力度都會(huì)買(mǎi)，一雙絲襪雖然才賣(mài)10元，它在商都是緊俏商品，帶給人的心理價(jià)值并不僅僅是一張大團(tuán)結(jié)。

目前藍(lán)鳳凰還沒(méi)有單價(jià)超過(guò)168元的衣服，最貴的就是陳錫良大力推銷(xiāo)的那款羊毛大衣，夏曉蘭擺攤時(shí)賣(mài)140元，一挪到店里就坐地起價(jià)賣(mài)158元。這就是單價(jià)最貴的衣服，現(xiàn)在店里也沒(méi)這個(gè)款，不管顧客買(mǎi)什么，至少得兩件才能湊夠168元。

兩件衣服能賺好幾十塊，一雙絲襪的成本不過(guò)幾塊錢(qián)，送出去就送出去唄。

現(xiàn)在是送絲襪，夏曉蘭以后還準(zhǔn)備多搞類(lèi)似的促銷(xiāo)，送化妝品，送錢(qián)包之類(lèi)小東西，要不是沒(méi)有電腦操作，她還想在店里搞購(gòu)物積分。手寫(xiě)就算了，太麻煩不好統(tǒng)計(jì)，是給劉芬和李鳳梅倆人增加工作量。

等到白珍珠發(fā)電報(bào)說(shuō)又湊了一百雙絲襪用火車(chē)托運(yùn)過(guò)來(lái)，夏曉蘭就笑：

“等收到絲襪，我們就可以搞這個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)了！”

兩張海報(bào)貼店里，一張貼門(mén)口去，時(shí)間上寫(xiě)的是2月20號(hào)開(kāi)始春季酬賓活動(dòng)。

海報(bào)在才剛貼出去就有顧客詢(xún)問(wèn)，原來(lái)有幾個(gè)人打算買(mǎi)衣服的，臨時(shí)又反悔，決定20號(hào)再來(lái)。當(dāng)然，這樣的顧客并不是太多，畢竟不是人人都想要免費(fèi)贈(zèng)送的絲襪……一雙絲襪要10元，免費(fèi)贈(zèng)送的要買(mǎi)滿168元，前后的數(shù)額差距不小，自然要考慮一番。

好在店里不僅有女裝，還有一部分男裝。

一個(gè)人買(mǎi)168元的衣服舍不得，還能給家里的男人買(mǎi)。店里的男裝數(shù)量少而精，襯衣和西裝都是好質(zhì)量，一套西裝也有一百多，再添個(gè)便宜的衣服，想湊夠168元還不容易嗎？

白珍珠發(fā)過(guò)來(lái)的絲襪如約收到，2月20號(hào)正式開(kāi)始搞活動(dòng)，可把夏曉蘭三人累的夠嗆。生意還沒(méi)趕上年前大賣(mài)的那一茬，到了晚上一盤(pán)帳，營(yíng)業(yè)額從八九百飆升到2000多。

絲襪才送出去10雙，一共才幾十塊的本錢(qián)，營(yíng)業(yè)額多了一千多，利潤(rùn)多的是好幾百塊，幾十塊錢(qián)的贈(zèng)品又算啥？劉芬和李鳳梅這才明白夏曉蘭把絲襪從賣(mài)改為贈(zèng)送的原因。

搞活動(dòng)為了啥，不還是為了賺更多的錢(qián)嗎？

“就和我們擺攤，有人要講價(jià)，你錢(qián)數(shù)上不少，卻送圍巾或者手套給她們？”

李鳳梅總算是想起這一茬。

夏曉蘭點(diǎn)頭，“對(duì)！但也不能隨便亂送，只買(mǎi)條褲子，我送絲襪給她干嘛，滿168元了，我們的利潤(rùn)有保證，送一條絲襪也不值多少錢(qián)。”

絲襪的魔力沒(méi)那么大，但它能誘導(dǎo)人多購(gòu)物。

本來(lái)買(mǎi)了百來(lái)塊衣服，一想不如再添幾十塊，還能免費(fèi)拿一雙絲襪。也有人特別想要絲襪，但自己又買(mǎi)不了那么多衣服的咋辦？拖著親戚朋友來(lái)，大家買(mǎi)衣服的總數(shù)湊滿168元即可，反正送一雙絲襪，由你們自己協(xié)商著怎么分配。

營(yíng)業(yè)額是明晃晃的拉高，就證明夏曉蘭這促銷(xiāo)方法可行。