657：分店計劃

任何生意發(fā)展的好，都要走到擴張的一步。

滿打滿算，‘安家建材’才開業(yè)4個月，它的銷售潛力仍然很大，就算現(xiàn)在高端建材不流行，明年把建材店的銷售額搞到200萬以上，夏曉蘭和白珍珠、康偉兩人都有信心。

200萬建材銷售額，和鵬城的發(fā)展速度一比，根本也算不了什么。

鵬城一年用的建材，豈止兩千萬，豈止兩億！

這個市場真的太大了，好多工程都是公對公，直接從廠家采購了建材，夏曉蘭幾人做的是從大佬們指縫里漏出來的生意。

就是漏出來的部分，也絕對不止200萬！

人民橋小商品市場這家店生意做的再好，它的位置也固定了，不是人人都能循著口碑找來，白珍珠想要開分店無可厚非，眼看著錢就在地上，不撿怎么行？

夏曉蘭不反對，但是分店開在哪里要考慮。

“和幾個股東一起商量下，這事兒我大體上沒意見，白姐你找人畫的地圖，很有用?！?/p>

地圖是畫的歪歪扭扭的，畫的卻很詳實，瞧著這份“最新最全面”的特區(qū)地圖，夏曉蘭和印象中的特區(qū)一對比，很多記憶也在復(fù)蘇。

鵬城的建材市場，是經(jīng)過四個時期的。

第一個時期就是此時，80年代中期，有了街邊的小店，提供簡單的建材五金等商品。

第二個時期是建材攤位往八卦嶺和西貝四路等集中轉(zhuǎn)移，以松散的攤位租賃方式，形成了建材市場。

第三個時期是品牌家居，把家裝、家具和建材合攏到一起，變成了家居綜合市場。在綜合市場里，既能找到建材專賣店，也有廠商的展臺，消費者終于能實現(xiàn)一站式購物。

第四個時期，則是外國的建材超市入駐，帶來了新的經(jīng)營模式。

也不是說誰打敗了誰，國外的模式需要調(diào)整后才能適應(yīng)華國的市場。

但不管是家居綜合市場，還是建材超市，夏曉蘭的記憶里，都是10年后的事了。她現(xiàn)在要搞得就是跳過10年的時間差，跨越街邊小店和松散攤位兩個時期，直接到了三、四階段。

一次性搞個大的建材城，幾個股東都沒有那么多本錢，85年鵬城也找不到合適的經(jīng)營地點，除非自己修！但自己修，動輒上萬平方米的建材城需要的投資太大了，銀行貸款也要抵押的，夏曉蘭自己也怕資金鏈斷裂。

要是再開分店，夏曉蘭覺得和人民橋這地方規(guī)模相當，還算在幾人能控制的規(guī)模以內(nèi)。

經(jīng)過一番思考后，夏曉蘭給了白珍珠一個準確的答復(fù)：“我們步子不用那么急，一邊繼續(xù)提高現(xiàn)在這家店的銷售潛力，一年200萬的銷售額不是它的潛力，店面的大小我們不能擴張，但我們能請更多的銷售，去開發(fā)銷售市場，被動等客人上門，不如主動去推銷。當然，要打開原本閉塞的市場是很難的，但拿下一個大單，提成會讓銷售們滿意的?！?/p>

夏曉蘭說的是和國有單位搶生意。

公對公的采購，變成公對私的采購，一切都有可能，如果銷售員夠努力，搶國有單位的生意又算什么？