1458：談判就像放風(fēng)箏

有首歌說戀愛就像放風(fēng)箏，對(duì)男人看的太緊和太松都不行。

太緊了讓他窒息，感情自然墜地毀滅。

太松了，男人又會(huì)像風(fēng)箏一樣脫手遠(yuǎn)去，被風(fēng)刮跑了一去不回。

夏曉蘭對(duì)這種男女關(guān)系的看法不置可否，她倒是覺得生意場(chǎng)上的談判才是放風(fēng)箏。

風(fēng)向飄忽，風(fēng)箏的線要時(shí)緊時(shí)松，不能一成不變。

兩個(gè)人想買一個(gè)東西，當(dāng)然是賣方說了算。

兩個(gè)買家都表示了要撤退，這下賣家會(huì)慌一慌的。

合作的態(tài)度要誠(chéng)懇，該壓的價(jià)絕對(duì)要壓，這就是夏曉蘭的建議。

因?yàn)樗f的信息，成功讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手杜兆基撤退，鄧昌興現(xiàn)在格外信任她，沒有理會(huì)宋志承的意見，態(tài)度鮮明支持夏曉蘭說的壓價(jià)。

既然要壓價(jià)，就要把戲演全套，賓館這邊，鄧昌興把房都退了，做出一副收拾行李要離開紐約的態(tài)度，埃爾默那邊果然先熬不住，第二天上午10點(diǎn)打來電話，邀請(qǐng)夏曉蘭一行人去公司再談一談。

談？

談就是降價(jià)的談判啊。

鄧昌興也不拿喬，四人把行李寄存在賓館前臺(tái)，跑去見埃爾默。

雙方彼此拉鋸，埃爾默不同意降價(jià)50萬美元出售生產(chǎn)線。

那45萬？

40萬？

反正一次次試探埃爾默的底線。

等退到30萬美元時(shí)，夏曉蘭覺得火候差不多了，給了鄧昌興暗示，鄧昌興死活不肯再讓步。

埃爾默十分生氣：

“這樣太過分了，這種行為是在破壞我們雙方的友誼！”

埃爾默先生委屈的像個(gè)200磅的孩子。

口氣也仿佛在說“兔兔那么可愛，怎么能吃兔兔”，夏曉蘭也承認(rèn)兔兔很可愛啦——那么可愛，吃的時(shí)候一定要多放點(diǎn)辣椒和香菜，不然不夠香！

咬定840萬美元的報(bào)價(jià)不松口。

還在埃爾默的公司混了一頓午餐吃。

等到下午2點(diǎn)，埃爾默嘴里嚷嚷著華國(guó)人都是精明的魔鬼，最終還是讓步了。

做生意最精明的分明是猶太人，關(guān)華國(guó)人什么事兒。

鄧昌興高興和埃爾默握手：“那我們就擬定合同吧，考察團(tuán)請(qǐng)了A＆G事務(wù)所的律師?！?/p>

埃爾默早看出了，華國(guó)考察團(tuán)說要走就是嚇唬他的，這不，他一松口同意降價(jià)就知道對(duì)方連律師都提前請(qǐng)好了。

但就像周誠(chéng)猜的，放跑了一個(gè)杜兆基，埃爾默其實(shí)并沒有多大選擇，他總要將生產(chǎn)線賣出去。

840萬美元，埃爾默的公司仍然有利潤(rùn)。

對(duì)鄧昌興來說，可是整整節(jié)省了30萬美元的外匯！

30萬美元得出口多少雙布鞋才能賺到？

離開埃爾默的公司，鄧司長(zhǎng)也難得大方起來：

“小夏要回伊薩卡參加期末考試了吧？正好，晚上我們好好吃一頓，感謝小夏這幾天的辛苦奔波！”

鐵公雞拔毛，夏曉蘭受寵若驚。

“鄧司長(zhǎng)，吃飯就不必了吧？”

鄧昌興揮手，“怎么能不吃飯，因?yàn)槟愕某錾憩F(xiàn)，我們不僅買到了生產(chǎn)線，還節(jié)省了30萬美元外匯。當(dāng)然，小周也功不可沒，是他的見義勇為，穩(wěn)住了埃爾默先生那邊，留給我們?cè)趪?guó)內(nèi)運(yùn)作的時(shí)間……”

鄧昌興談興正濃，夏曉蘭不好打斷他。

等他說完了，周誠(chéng)才開口：“領(lǐng)導(dǎo)，您看曉蘭這兩天為了咱們考察團(tuán)的事跑前跑后，明天就要期末考試今天還在紐約，她這是連自己的事都差點(diǎn)耽誤了，我尋思著，能不能向您請(qǐng)幾天假?！?/p>