043：帶我去避避風(fēng)頭

Luna去年賺的錢，不能用來分紅了。

夏曉蘭分身乏術(shù)，只能把陳錫良打發(fā)去HK談劇集的事。

余施樺著急是有道理的，夏曉蘭的確對(duì)HK的市場很有興趣。內(nèi)地這邊，電視劇播出后，很多人揮舞著鈔票要來加盟Luna，夏曉蘭和陳錫良商量后，都不認(rèn)為無上限的增加Luna加盟店是好事，雖然改革開放已經(jīng)進(jìn)入了第九個(gè)年頭，沒有大變化的城市依然很多。

那些小地方，能有多少消費(fèi)者？

每個(gè)城市都開一家Luna，加盟費(fèi)倒是收到手軟了，加盟商不能把加盟費(fèi)賺回來，是在砸Luna的牌子，對(duì)Luna的長遠(yuǎn)發(fā)展沒好處。

夏曉蘭和陳錫良商議后，決定把Luna的加盟店總數(shù)，暫時(shí)控制在150家以內(nèi)最好。

拍電視劇還有個(gè)好處，廣告播放了就播放了，得重新向電視臺(tái)買時(shí)段。

電視劇好看的話，電視臺(tái)自己會(huì)重播啊！

可能不是中央臺(tái)，各級(jí)省臺(tái)重播也不錯(cuò)。

這部劇集是為了Luna量身定制，它的廣告效果是持續(xù)的。

先把150家加盟店做好，不怕后面沒有生意。

那多出來的廣告效果，只能向內(nèi)地周邊投放了，把劇集弄到HK去播放，是對(duì)HK市場的一個(gè)試探。

在內(nèi)地受歡迎的女裝品牌，到了HK可能會(huì)水土不服。

不管是啥生意，都是一步步摸索著擴(kuò)張的嘛。

要是在HK遇挫，不僅是陳錫良，對(duì)夏曉蘭同樣是需要反思的寶貴經(jīng)驗(yàn)，失敗了也不算虧。

Luna這邊，夏曉蘭只能掌握個(gè)大方向，她不親自去HK，是因?yàn)樗邬i城還有別的事要處理——在女裝上把余施樺打的措手不及，在電子詞典那邊，文曲星算是遇到對(duì)手了。

沒辦法，誰叫文曲星發(fā)展的太順了。

從去年2月，文曲星的廣告播出后，就踏上了高速發(fā)展的列車。

去年到今年，一年時(shí)間，文曲星靠著新華書店的渠道，賣出了將近20萬臺(tái)！

現(xiàn)金回報(bào)夏曉蘭沒瞧見多少，賺的錢都用來擴(kuò)大產(chǎn)能了。

但這個(gè)銷售數(shù)量恐怖，也讓別人看見了這一空白市場。

年前，就已經(jīng)有HK的公司也推出了自己的電子詞典，取名‘快譯通’，直接和‘文曲星’形成競爭……徐竟也不敢小覷，他雖然厲害，到底是單打獨(dú)斗，和馬海商量后，兩人決定用更快的速度占領(lǐng)市場之余，要保證新品的開發(fā)速度。

既然‘文曲星’是華國第一個(gè)做電子詞典的，那就保持著領(lǐng)先的姿態(tài)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者，在技術(shù)上不能被其他后來者打敗——

“這需要大量的研發(fā)資金?！?/p>

夏曉蘭看了兩人的計(jì)劃，給出這個(gè)答案。

徐竟有點(diǎn)拿不準(zhǔn)，“夏總，我知道，這樣做短時(shí)間內(nèi)會(huì)影響您自己的收益，但長遠(yuǎn)來看肯定是好的！”

夏曉蘭點(diǎn)頭，“我沒反對(duì)這點(diǎn)，我的意思是既然要在研發(fā)這塊投入這么大，你們只滿足做電子辭典嗎？你們兩個(gè)好好想想，電子辭典的技術(shù)沒太大壁壘，‘快譯通’絕對(duì)不是唯一的競爭者，當(dāng)所有人都涌進(jìn)搶這塊蛋糕師，文曲星又該何去何從？”

“是啊，不僅是HK的公司，就連國內(nèi)也有廠子要上馬這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>