在粵省周邊先試試水。
和內(nèi)陸城市相比，沿海城市要開放些，老百姓兜里的錢也比較多，這是最好的切入的市場(chǎng)。
當(dāng)然，市場(chǎng)是空白的，徐竟和馬海也只是早來一步，把電子詞典量產(chǎn)了只是第一步，包括廣告什么的，也只是宣傳。
他們這個(gè)和琤榮廣場(chǎng)不同。
琤榮廣場(chǎng)是賣場(chǎng)就杵在原地，吸引著各路商戶入駐。
徐竟和馬海卻要把電子詞典推廣出去，廣告是吸引人，電子廣場(chǎng)的檔口是起展示作用，最終要達(dá)到的目的，是要讓那些銷售電子產(chǎn)品的商戶，覺得這東西有利可圖，主動(dòng)銷售它！
要有自己的銷售渠道！
一個(gè)個(gè)去建立嗎?不，那樣太慢了。
應(yīng)該借用別人的渠道。
上輩子，那些什么電子詞典、學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)是怎么賣的?
它們借用了書店的渠道——是新華書店的渠道，嘖，所以說有些人不用重生都很聰明，先想到這一招的人真厲害啊，真沒有比新華書店更適合的渠道了，它是全國最大國有圖書發(fā)行企業(yè)，發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)遍布全國城鎮(zhèn)。
好吧，就算鎮(zhèn)上沒有，小一點(diǎn)的縣上也沒有，市一級(jí)的地區(qū)肯定有新華書店。
夏曉蘭再次去了廠里，抓住忙碌馬海：
“廣告要上，渠道也不能忘，不能被動(dòng)的等人上門，應(yīng)該主動(dòng)拓展。就先從粵省開始，想辦法租到粵省新華書店的柜臺(tái)?！?/p>
不需要多大，電子詞典也就這么一款。
甚至連推銷員都不用多培訓(xùn)，就是新華書店的店員也能兼職賣這個(gè)。
賣一臺(tái)就給一臺(tái)的提成。
現(xiàn)在好多國營商店的店員態(tài)度不好，那是他們所處的大環(huán)境作祟。
說話好不好聽，顧客也沒得選，只能到國營商店買東西…這種壟斷，至今還沒有被打破，但隨著時(shí)間推移，會(huì)越來越薄弱。
私營的商店慢慢多起來，壟斷的局面會(huì)被打破。
私營資本都開始觸碰百貨商場(chǎng)了，有了競(jìng)爭(zhēng)，那些態(tài)度傲慢的國營商店售貨員，再想拿鼻孔對(duì)人就吃不開了。
上輩子亞細(xì)亞商場(chǎng)為啥能一炮而紅，除了廣告宣傳和各種噱頭，就是服務(wù)態(tài)度。
據(jù)說走進(jìn)亞細(xì)亞商場(chǎng)，顧客們首次有了被當(dāng)成“上帝”的感受。
夏曉蘭是沒工夫替別人培訓(xùn)員工，但她知道重賞之下必有勇夫，就像服裝店那些店員，她們難道個(gè)個(gè)都脾氣很好，永遠(yuǎn)能做到對(duì)顧客笑臉相迎?
不，是因?yàn)閷?duì)比，是因?yàn)樘岢伞?/p>
拿鼻孔對(duì)人，顧客就不會(huì)從她們手里買衣服。
而每一件衣服，都和她們的業(yè)績(jī)有關(guān)，關(guān)系著她們能拿多少提成！
賣書沒有提成，賣電子詞典有嘛，這是工資以外額外的收入，還是挺有誘惑力的吧?
馬海聽夏曉蘭說了一通，腦子里一些雜亂的想法都被理順了。
“夏總…您真是天生的生意人?。 鼻雷庥脛e人的，連銷售都租用別人的，實(shí)在太精明了。
馬海是既興奮又忍不住冒虛汗，幸好他沒有什么不該有的心思，要不肯定瞞不過夏總。
