回京以前，夏曉蘭總算抽出時間來和陳錫良盤了Luna的賬目。

一口氣增加53家加盟店的盛況是沒有了，夏曉蘭出國的這一年，Luna只增加了16家新的加盟店，加盟費還是8萬一家，要只論加盟費這一項只有128萬。

但一家店每個月可以賣多少貨?

Luna給74家加盟店供貨。

陳錫良給夏曉蘭看的賬目里，Luna為全國所有門店出貨，全年累積營收2725萬元，這是Luna發(fā)給各大門店的出廠價，而不是門店營收，因為各門店都有自己的經(jīng)營策略，有的喜歡打九折，有的不愿意打折，所以并不好計算他們實際上賣了多少錢，反正零售終端的利潤是高于Luna服裝公司的。

Luna這一部分的純利潤居然都有384萬，那些加盟店起碼翻一倍，平均每個店都賺到了10萬左右，做的特別好的店，一年就賺回了加盟費，還帶點裝修錢。

就算經(jīng)營的差點的，一年賺個加盟費回去問題也不大。

裝修的投入就要第二年繼續(xù)劃拉。

但加盟費可是只出一次，以后基本上就是凈賺，宣傳有Luna公司負責(zé)，配貨也由Luna負責(zé)，Luna要是不倒，這錢就能繼續(xù)賺，生意只有越來越好，而不是越來越差。

何況一些店也不是不能賺到10萬，主要還是裝修耽誤了一倆個月，當(dāng)初一窩蜂擠來加盟，劉勇就是有三頭六臂，也不可能讓所有門店都同一時間完工，肯定有先有后！

加盟店賺到錢了且不說，這一年，Luna穩(wěn)打穩(wěn)扎，不瘋狂夸張，居然靠賣衣服追平了瘋狂擴張那會兒的加盟費。

“加盟費加上供貨賺的，一共是512萬，這是扣掉了捐款的數(shù)額?”

“當(dāng)然是扣除的，扣掉捐款，扣掉了稅收，74家加盟店，加上兩家直營店，一整年賣出的了100.93萬件衣服，這銷售數(shù)字沒有摻假，實打?qū)嵰泊蛩憔柽@么多錢…這錢有點多啊，還在賬目上，我不知道捐哪里?！?/p>

陳錫良為難。

夏曉蘭大笑，“捐哪里都行，這事兒你和張曉琢磨去，但錢花出去一定要讓全國人民知道，87年的廣告，要對Luna的成績做個總結(jié)，特別要強調(diào)我們賣了多少件衣服出去，一件衣服捐一元錢，我們真的打算這么做，要讓公眾看到你之前的承諾不是虛話！像我以前說的那樣，多請媒體監(jiān)督，但不能讓別人替你決定錢怎么花！”

這世上，琢磨著替別人安排錢怎么花的人真不少。

誰特么是大傻子，會賺錢不會花?

不，是有些人心里沒點B數(shù)，總想著要把別人兜里的錢掏出來。

陳錫良要是意志不堅定，如今一年100萬捐款，都不能拒絕上門來化緣的個人或單位，那等到將來Luna的加盟門店越來越多，衣服越賣越多，捐款數(shù)額到上千萬那種，陳錫良豈不是要被撲上來的人撕扯成碎片?

夏曉蘭見過太多的例子。

做好事，和被別人強迫做好事，那真是截然不同的兩種感受呢！

陳錫良顯然也心里怕怕，看他的表情就能猜到，應(yīng)該真是有人在琢磨怎么替Luna花錢，這些事交給陳錫良管，夏曉蘭是不回事事插手的。

陳錫良問錢怎么分，夏曉蘭一想，周誠今年好像沒啥需要用大錢的地方，早前要還60萬銀行貸款，也是為了她買金沙池的地才去找銀行借的。

去年的90萬分紅，周誠手里留了30萬。

后來給過她1萬美元，周誠自己還去了一趟美國，買鉆戒啥的也花了一部分。

“那零頭的112萬分紅有沒有問題?剩下的400萬，我們用來周轉(zhuǎn)，我猜87年的新廣告一投放，看到Luna真的兌現(xiàn)了捐款，這數(shù)字還能看出Luna加盟店平均一年的銷量，肯定會有新的一波加盟商加入…Luna要迎來第二輪高速擴張了！”