122：一步兩步把他們套住

脫褲子放屁的事夏曉蘭是絕對(duì)不會(huì)干的。

現(xiàn)在紫荊山百貨為首的國(guó)營(yíng)商場(chǎng)已經(jīng)是真刀真槍搞降價(jià)促銷(xiāo)，想要不傷筋動(dòng)骨就把顧客重新吸引回亞細(xì)亞，哪有那么簡(jiǎn)單的事。

夏曉蘭把“購(gòu)物卡”搞出來(lái)還不夠，再加上充值返現(xiàn)，想必能吸引一部分顧客回流。

這個(gè)購(gòu)物卡，只要花錢(qián)買(mǎi)下，不購(gòu)物的話(huà)余額就一直都在卡里，而國(guó)營(yíng)商場(chǎng)搞的降價(jià)促銷(xiāo)，現(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)幾天促銷(xiāo)的活動(dòng)可能就沒(méi)有了。

購(gòu)物卡還有個(gè)好處，它是不記名的，想必很快就有人想到它的妙用，想求人辦點(diǎn)事，送禮物吧未必符合對(duì)方心意，送現(xiàn)金又是實(shí)打?qū)嵎稿e(cuò)誤……咳咳，送商場(chǎng)購(gòu)物卡不是剛好么，一點(diǎn)也不惹眼，還能讓收禮的人自己決定買(mǎi)什么東西。

阿彌陀佛，這第二點(diǎn)作用可不是夏曉蘭的本意，她就是想扭轉(zhuǎn)亞細(xì)亞如今的局面而已！

宋明嵐認(rèn)為是脫褲子放屁，是因?yàn)樗蚊鲘共欢渲械年P(guān)竅。

打折促銷(xiāo)，是每家商場(chǎng)都能搞的，而且商品價(jià)格降下去，想再抬高時(shí)顧客就有意見(jiàn)了。除非是所有參加價(jià)格戰(zhàn)的商場(chǎng)摒棄前嫌，一起坐下來(lái)商談好恢復(fù)原價(jià)，不然哪家貿(mào)然抬價(jià)，都會(huì)被顧客嫌棄、質(zhì)疑。

夏曉蘭就不打折。

但她可以用‘購(gòu)物卡’把顧客們套住，一步兩步的，都別急，個(gè)個(gè)都有份呢！

首先要確定一點(diǎn)，這也是亞細(xì)亞在打折優(yōu)惠，卻又不單純是打折，起碼亞細(xì)亞商場(chǎng)內(nèi)的商品價(jià)格還沒(méi)破罐子破摔，說(shuō)的粗俗點(diǎn)逼格還在，不使用購(gòu)物卡就是原價(jià)，顧客對(duì)亞細(xì)亞的印象還是中高端商場(chǎng)。

與此同時(shí)，幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)同樣都在打折促銷(xiāo)，顧客卻沒(méi)有養(yǎng)成所謂的忠誠(chéng)度，哪家在打折就去哪家！

但顧客一旦使用了亞細(xì)亞的‘購(gòu)物卡’，就會(huì)慢慢被拴在亞細(xì)亞。

購(gòu)物卡又不限制使用時(shí)間，也不限制使用次數(shù)，沒(méi)有用完的余額一直都在，更不限制購(gòu)買(mǎi)什么種類(lèi)商品時(shí)使用，是亞細(xì)亞全場(chǎng)通用的……而顧客到紫荊山那幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)去，打折的商品未必是他們想買(mǎi)的，除非紫荊山百貨那幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)真要不計(jì)虧損血降到底，能一周七天，全場(chǎng)商品都打折，這才能抵消亞細(xì)亞‘購(gòu)物卡’全場(chǎng)通用的優(yōu)勢(shì)。

亞細(xì)亞商場(chǎng)，還有個(gè)暗搓搓的套路，本來(lái)可以標(biāo)價(jià)10元的商品，通常都定價(jià)9.9元，有個(gè)1毛錢(qián)的零頭。

這是零售業(yè)的小心機(jī)，9.9元和10元就差1毛錢(qián)，但對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是個(gè)心里暗示，感覺(jué)這東西沒(méi)上10塊，還不算很貴。

到了可以劃卡結(jié)賬時(shí)，這些無(wú)處不在的零頭就有妙用了，又有多少顧客能每次都那么精確消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)商品剛好是一個(gè)整數(shù)？

湊不成整數(shù)，卡里還有余額，是不是就得第二次，第三次前來(lái)購(gòu)物！

等第二次、第三次來(lái)時(shí)，卡里只剩下個(gè)幾塊幾毛的，余額不用會(huì)浪費(fèi)，要使用又不夠，一看充值返現(xiàn)的活動(dòng)還在，那就再充值一點(diǎn)——

這種套路，是精明的商家們千錘百煉總結(jié)的。