115：總覺得哪里怪怪的

二姨太滿腦子都是疑惑，夏曉蘭卻叫她淡定。

“除非幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)全面降價(jià)，那就會(huì)把我們的客人都搶走，如果像他們現(xiàn)在這樣，只針對(duì)某一類商品輪流降價(jià)，那吸引過去的，也不過是對(duì)特定商品有需求的顧客……我們的客人會(huì)被分流一部分，卻不會(huì)是全部?！?/p>

亞細(xì)亞不應(yīng)戰(zhàn)，幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)就沒有了統(tǒng)一的敵人。

不管是什么聯(lián)盟，得有整齊統(tǒng)一的目標(biāo)啊。

失去這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)盟的穩(wěn)固性會(huì)大大削弱。

舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，紫荊山百貨搞女裝打折促銷，商都百貨搞得家電降價(jià)，不管怎么看，都是家電大降價(jià)對(duì)商都市民的吸引力更大。

衣服可以少買一件兩件，家電這種大件商品，難得遇到大降價(jià)，當(dāng)然要抓緊機(jī)會(huì)買咯！

到時(shí)候，國(guó)營(yíng)商店不僅是在搶亞細(xì)亞的客源，他們是相互爭(zhēng)搶客源，去商都百貨的顧客比紫荊山百貨多，紫荊山百貨心里感受如何，夏曉蘭倒是很期待！

見二姨太和宋明嵐都欲言又止，夏曉蘭多解釋了兩句：

“我說的不應(yīng)戰(zhàn)，不是完全硬挺著，我們?cè)摳愦黉N就搞促銷，但不能被那幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)帶節(jié)奏。比如服裝這一塊，如今正是9月，夏裝雖然能穿，一進(jìn)入10月是不是就該穿秋裝了？那趕在10月前，就該把商場(chǎng)的夏裝以折扣價(jià)賣出去，這是清理庫(kù)存，別說像紫荊山百貨一樣打7折出售，就是6折、5折也是應(yīng)該的，但不該打折的，我們就不能動(dòng)！”

啥是不該打折的？

拿服裝類來舉例，那就是秋裝唄。

沒見誰家新款打折的。

掉價(jià)越快的，消費(fèi)者可不見得越高興。

特別是之前按正價(jià)買的消費(fèi)者，心里會(huì)有一個(gè)疙瘩。

亞細(xì)亞又不是超市，亞細(xì)亞是中高端商場(chǎng)啊，咋能一點(diǎn)逼格都不要呢。

而且打5折說出去也不好聽，對(duì)過季服裝這種商品，夏曉蘭還是更喜歡‘買一送一’，就是買一件衣服，特價(jià)區(qū)還能再選一件，結(jié)賬時(shí)以標(biāo)價(jià)高的一件結(jié)算，花一件衣服的錢，卻買了兩件，這不是打五折么？

比打五折更好的是，多賣出一件庫(kù)存嘛！

不應(yīng)戰(zhàn)就不應(yīng)戰(zhàn)唄，好歹也是有了動(dòng)作，宋明嵐松了一口氣，按照夏曉蘭的吩咐，當(dāng)晚就在省臺(tái)上個(gè)廣告。

“亞細(xì)亞傾情回顧新老顧客，9月21日，全場(chǎng)夏裝買一送一，賣完為止，送完結(jié)束！”

“男裝女裝，男女涼鞋，通通買一送一！”

“9月21日，你敢買，我敢送！”

現(xiàn)在的電視廣告也有意思，電視機(jī)屏幕下方搞一行字幕掛著，不管看啥節(jié)目都能瞅見。

傳單也是需要的。

還要連夜制作大橫幅掛在亞細(xì)亞商場(chǎng)外墻上。

再叫亞細(xì)亞的女子儀仗隊(duì)抬著牌子圍繞著二七廣場(chǎng)轉(zhuǎn)圈，這個(gè)廣告效果是很不錯(cuò)的。

紫荊山百貨的魯洪波自然很快接到了消息，幾家國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人又湊到了一起。

“還是老魯?shù)霓k法好，年輕人就是沉不住氣！”

“老魯，聽說人家去喝喜酒，你把人給攔住了？你呀，把年輕女同志逼的哭鼻子咋辦！”

魯洪波眼睛一瞪：

“你們都別演了，我家辦喜酒那天，你們可都在場(chǎng)，我把人攔著，你們可沒誰反對(duì)呢，就看著我做得罪人的事，現(xiàn)在還來說風(fēng)涼話！”

眾人哈哈大笑，連說不敢。