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腹黑和腹黑的終極對(duì)決

096.價(jià)格談判(1/2)


蓮秀股東約見他們的地方不在海城,而是在蘇皖交界一處4A級(jí)竹林景區(qū),據(jù)說那股東在景區(qū)包下了一個(gè)溫泉莊園,特地請(qǐng)他們過去消費(fèi)。

早上八點(diǎn),就有葉欽如安排的商務(wù)車來酒店接戚嶼和傅延升。

上了車,戚嶼見吳雙和葉欽如已經(jīng)坐在后排,留了中間兩個(gè)位置給他和傅延升。這次隨行的除了葉欽如和吳雙,還有集團(tuán)的一位財(cái)務(wù)副總監(jiān),姓楊,坐在前排的副駕座。

坐下后打過招呼,葉欽如就問:“昨晚休息得還好嗎?”

戚嶼懶懶地坐在位置上,說了句:“還行。”

葉如欽笑笑,看向傅延升道:“我看傅總精神倒是不錯(cuò)。”

戚嶼聽到這話氣就不打一處來,昨晚傅延升撩完他后一走了之,害得他在床上躺了許久才睡著,要不是這一茬,他說不定能休息得更好……

傅延升問葉欽如:“過去多少時(shí)間?”

葉欽如:“三個(gè)半小時(shí),戚總?cè)绻胄菹?,可以在車上再睡一?huì)兒?!?/p>

戚嶼“嗯”了一聲,問:“司澤他們呢?”

葉欽如:“他們也是自行出發(fā),我們約了十一點(diǎn)半在那邊會(huì)合。”

吳雙奇怪道:“只是談個(gè)價(jià)格,怎么還要去這么遠(yuǎn)的景區(qū)?”

葉欽如:“咱們要談的畢竟是上億的項(xiàng)目,你以為是菜場(chǎng)買菜呢,一上來就你出五塊我還三塊?我們是金主,他們是賣家,賣家想賣東西,可不得先把金主們哄開心了?這種招待規(guī)格是正常的?!?/p>

吳雙:“哦……”

戚嶼對(duì)這種場(chǎng)合倒是見怪不怪,因?yàn)槠菰凑\(chéng)從小帶他見識(shí)過許多。

美薇在意大利也有銷售商,有一年他和爸爸去意大利談生意,當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)華裔商人朋友招待他們,帶他們?nèi)ジ艉5目肆_地亞游玩。

克羅地亞盛產(chǎn)松露菌,那叔叔帶他們?nèi)チ艘粋€(gè)小村,又給他們引薦了克羅地亞的港人朋友,一路跟他們介紹黑松露的珍貴、美味和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,當(dāng)時(shí)還牽了兩條狗去山上挖松露,那過程就像是挖寶藏一樣,讓戚嶼覺得格外新鮮。

他們那天挖到了五顆黑松露,下山后直接去了一家餐館,請(qǐng)法國(guó)大廚用挖到的黑松露做成料理,直到吃飯時(shí),那港人才透露自己是個(gè)松露菌批發(fā)商,想要戚源誠(chéng)投資他們。

晚上回酒店,他問戚源誠(chéng)要不要投資,戚源誠(chéng)笑著反問了他一句:“你覺得那黑松露的味道怎么樣?”

坦白說,戚嶼對(duì)那個(gè)味道實(shí)在不感冒,但那一天他確實(shí)玩得很盡興,還被那幾個(gè)叔叔忽悠得云里霧里的,仿佛真吃到了特別高級(jí)昂貴的食物。

可戚源誠(chéng)卻道:“取悅投資者是每個(gè)拉投資的人必做的事,人在開心時(shí)可能做出非理智的決定,爸爸雖然有錢,卻也不是什么都投的?!?/p>

投資松露菌的事就這樣不了了之,但戚源誠(chéng)說的話卻印在了戚嶼腦海里。

……

戚嶼收回思緒,問葉欽如:“蓮秀那兩個(gè)股東是什么樣的人?”

葉欽如道:“一個(gè)叫俞蓮,另一個(gè)叫嚴(yán)秀,是兩個(gè)姑娘,'蓮秀'取的就是她倆的名。這兩人我只見過俞蓮,初次接觸的時(shí)候她請(qǐng)我去了蘇市一幢民國(guó)時(shí)期建立的高檔洋房,吃了精致的小菜,還請(qǐng)我去聽昆曲,根本不像個(gè)商人,就是個(gè)文藝女青年……”

吳雙好奇道:“漂亮嗎?”

葉欽如斜眼看他:“還行吧。”

“哦……”吳雙有點(diǎn)奇怪葉欽如干嘛看著自己說這話,訕訕道,“你繼續(xù)?!?/p>

葉欽如:“那次見面,俞蓮告訴我說,她和嚴(yán)秀是在法國(guó)留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的,兩人都學(xué)奢侈品管理,畢業(yè)后一起回國(guó)創(chuàng)辦了這家公司,即是股東,也做管理。一開始她們做的是奢侈品代購(gòu),專掃國(guó)外大品牌的折扣產(chǎn)品,因?yàn)樨浽凑齼r(jià)格低,吸引了不少中產(chǎn)的年輕客戶關(guān)注,經(jīng)過幾輪融資后,公司越做越大,內(nèi)容也越來越豐富,什么線上衣櫥之類都是后面才開發(fā)出來的。但這兩年由于某寶、南日等商城都開發(fā)了海購(gòu)渠道,對(duì)蓮秀沖擊很大,加上它現(xiàn)在內(nèi)容雜,客戶定位不明,所以上市后股價(jià)一直很低,聽俞蓮說,公司幾個(gè)股東包括管理層每個(gè)人想法都不同,她和嚴(yán)秀都已覺得力不從心,所以才打算把公司轉(zhuǎn)賣掉……”

有關(guān)蓮秀這家公司的主營(yíng)內(nèi)容和現(xiàn)狀,戚嶼之前已經(jīng)聽傅延升說過了,但關(guān)于這兩個(gè)創(chuàng)始人的故事,他們都是第一次聽說。

戚嶼若有所思道:“用自己的名字做公司名,這兩人一開始應(yīng)該很重視這家公司吧。”

葉欽如:“嗯,上次見面的時(shí)候就感覺俞總對(duì)這家公司是很有感情的,講了很多她和嚴(yán)秀創(chuàng)業(yè)期間經(jīng)歷的困難和挫折,還說,蓮秀就像她和嚴(yán)秀的孩子一樣?!?/p>

吳雙感慨道:“那她倆現(xiàn)在淪落到要賣孩子了,也不容易啊……”

葉欽如:“……”

幾人聊了一個(gè)多小時(shí),后半程戚嶼靠在椅子上睡著了,傅延升回頭朝葉欽如和吳雙比了個(gè)手勢(shì)。

等快到目的地時(shí),戚嶼才悠悠轉(zhuǎn)醒。

身上蓋著傅延升的外套,戚嶼拽著衣服看向邊上的男人,見他手里握著一杯咖啡,問道:“你咖啡哪來的?”

傅延升:“剛在服務(wù)區(qū)買的,你睡著,就沒叫你。”

戚嶼自然而然地伸手道:“給我喝點(diǎn)?!?/p>

傅延升一愣:“我喝過的。”

戚嶼:“沒事。”

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