語畢，他才意識到，自己貌似把心里話說了出來，趕緊閉嘴，假裝剛才沒開口。

柏夜卻不聾，看了眼攝像頭，低聲問︰“你剛才說什么？”

祁星辰︰“……”

柏夜︰“你覺得我好看？”

祁星辰眼珠子左右晃了一圈，含糊其辭︰“我不是總夸你好看嘛?！?/p>

仔細想想，小粉絲確實公開吹過他不少彩虹屁。可彩虹屁那個東西真假難辨，哪有無意中說出來的真。

柏夜心情莫名很好，祁星辰偷偷瞄了眼他上揚的嘴角，不忿道︰“至于這樣？”

看他的樣子，柏夜忍不住笑出聲︰“謝謝夸獎，你也很好看?！?/p>

祁星辰︰“……”

祁星辰︰“嘿嘿?！?/p>

至于，相當(dāng)至于。

祁星辰和包裹嚴實的柏夜在集市轉(zhuǎn)了圈，回去的時候臉色不太好︰“我剛才數(shù)了數(shù)，集市一共有三家賣鐵器，其中一家在客流量最大的十字路口，另一家和鐵叔這邊差不多，但價格便宜三到十塊錢不等，所以買的人也不少?！?/p>

“可不唄，哎，”老鐵嘆了口氣，“我這兒原本因為鐵厚實、包漆好，買的人還挺多。后來愣被那兩家頂成這樣了，只剩回頭客愿意找我?！?/p>

眾人犯了難，老鐵這相當(dāng)于地點不好，價格還不優(yōu)，雖然產(chǎn)品質(zhì)量可以，但一件鐵器也就十塊二十塊的，便宜四五塊錢相當(dāng)于便宜了四分之一，顧客自然愿意要便宜的。

老鐵核心競爭力太差。

劉子瑜試探道，“鐵叔，你可以降低價格，走量試試嗎？”

“恐怕不行，”鐵叔愁眉苦臉，“就拿這個鐵盆來說，我制作出來的成本是12，賣16，一共就賺四塊錢，如果像別家賣13的話，我就只賺一塊了?！?/p>

臉盆能賣三四十個撐死了，一個賺一塊，一天下來三四十塊，都不夠吃兩頓飯的。

老鐵是個實實在在的農(nóng)家漢子，這些年來沒打出一件殘次品，也不屑于做那樣的事。

大家聽到后跟他一樣愁眉苦臉，不能降價，固定的攤位又不能換地方，還能有什么辦法？

祁星辰思忖片刻，說︰“左右現(xiàn)在情況已經(jīng)這樣了，不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，我有個辦法……”

他把自己的想法跟大家簡單敘述一下，張云飛拍板道:“我感覺可以試試，要么咱們試行一上午?！?/p>

“好！”羅秋曼開始按照祁星辰的想法布置。

半小時后，一個農(nóng)夫推著小車邊走邊看，駐足在鐵家攤位前，左看看右看看，不滿道:“別家臉盆都13塊錢，你這為什么賣25？”

祁星辰慢悠悠的說:“賣的貴，自然有它的優(yōu)點。如果您想買便宜的，喏，這邊都是便宜貨?！?/p>

祁星辰指指另一端的臉盆，農(nóng)夫仔細端詳，疑惑道:“可我看這13的，和你25的一模一樣，花紋都是一樣的，差在哪兒？”

“也不差，不信你試試，”祁星辰依然慢悠悠的，“但就是沒有25的好?！?/p>

農(nóng)夫拿起13的敲敲，聲音又厚實又清亮，確實比別家強。

13的都這么好了，那25的得啥樣？農(nóng)夫思忖片刻，掏了25塊錢:“我就信你這男娃子一把，來個最好的！”

“好，”祁星辰笑瞇瞇地抽個塑料袋，裝起臉盆，“叔，用好了再過來?！?/p>

“好！”農(nóng)夫拿著盆開開心心走了。后面的老鐵和一眾嘉賓也開心夠嗆。

一個價格翻倍的臉盆，輕松賣了出去，羅秋曼哭笑不得:“星星，你哪來的這么多花招？”

“以前看過相同的案例。”

“我有個問題，”周嶼找茬，“如果顧客都傾向于買便宜的怎么辦？”

“肯定會有人出于對比和好奇心，選擇貴的。咱們賣一個貴的所賺的錢，能平衡賣四個便宜的賺的錢，一比四怎么都虧不到?！?/p>

“，營銷鬼才啊！”

張云飛笑著伸出手指，想點祁星辰腦門，“你這小腦瓜，怎么這么聰明呢！”

然而手指伸到半路，柏夜手臂突然插到兩人之間，“云飛哥，前面鐵勺沒貨了?！?/p>

“哦哦，”張云飛不得不收回手，“我給你拿?！?/p>

作者有話要說︰柏夜︰我的粉絲，誰都不可以碰。

張云飛大哥︰嚶。

話說今天營養(yǎng)液居然比昨天更多，看來我還是沒榨干你們啊。你們等著，我琢磨琢磨春節(jié)假期加個更。