唐璜：“書局那邊和咱們熟得很， 做一些紙張印墨， 算不上多少錢。一開始這些單子只是在咱們自家的細(xì)霞樓里發(fā)， 等后來，陸掌柜找了景王府的關(guān)系，把東西塞進(jìn)了他們千里樓， 到現(xiàn)在正陽門大街上，好多家鋪子里都有咱們的單子?！?/p>

唐慎想了想，道：“今天的單子是什么樣的， 你拿來我看看。”

唐璜立刻回屋子， 拿了一張黃面底、做工粗糙的宣紙遞給唐慎。

唐慎仔細(xì)看了一遍后，微微一笑。

他沒想到， 唐璜竟然能把超市傳單做得這么好！

沒錯，就是超市傳單。

唐慎把百寶閣的事全權(quán)交托給陸掌柜和唐璜后， 還給出了一個點子，要他們聯(lián)系書局， 每隔三天印一些超市傳單，放到盛京城的各大商鋪去。

這事說起來簡單，卻不好做極了。

首先每個顧客來到百寶閣， 剛進(jìn)門就會被伙計送上一只籃子， 籃子里放著一張今日傳單。傳單上，寫著一些今天有折扣的商品和它們的價格。這是最好做的?？沙艘酝?，傳單不能只在百寶閣里頭發(fā)，還得發(fā)到外頭去，招攬顧客。

細(xì)霞樓是唐家自家的產(chǎn)業(yè)， 在細(xì)霞樓里發(fā)傳單很容易?？煞诺狡渌佔永?，誰樂意免費給你放？

唐璜和陸掌柜折騰了許久，最后唐璜想出一個主意。

顧客在某家店里看到傳單，決定去百寶閣買東西。只需要拿著這張傳單，并且在傳單最頂頭寫上這家店的名字，那這個客人就可以得到額外的一份折扣。同時每到月底，百寶閣會按照店鋪的名字?jǐn)?shù)量，返還給店家一筆錢。

這筆錢每一筆并不多，可是積少成多。

比如一個人從張記包子鋪看到百寶閣的傳單，然后到百寶閣買東西結(jié)賬時，將傳單拿出來，傳單上要寫著張記包子鋪的名字。那百寶閣就會收走這張傳單，并且給這名客人一筆額外折扣。

假設(shè)一個人用包子鋪的傳單來買東西，買了五十文錢東西，百寶閣給包子鋪一文錢。如果是一百個人，那就是一百文錢。

更重要的是，這是個無本生意。

張記包子鋪只需要接收百寶閣的傳單，把傳單放在自家店里，他什么成本都不用，就能平白無故得到錢，這何樂而不為？

至于那些顧客，他們看到百寶閣的傳單，又想著能得到一筆額外的折扣，也紛紛喜歡去百寶閣購物。

當(dāng)然，任何顧客就算沒有拿別人的傳單，他們來百寶閣購物，也能在大門口拿到百寶閣自家發(fā)的傳單。憑借這個傳單，他們也可以得到一筆額外折扣。

當(dāng)唐慎聽說唐璜想出這么個主意后，他特意將自家妹妹叫到跟前，問她怎么會想到這個主意。

唐慎：“為何我們要白白給那些商鋪一筆錢？”

唐璜：“不給好處，他們?yōu)楹我屛覀儼賹氶w的單子，放在他們自家店內(nèi)。”

唐慎：“那你可曾想過，這樣我們或許會虧錢？”

唐璜驚訝道：“虧錢？哥，你想什么呢。首先，如果客人沒看到這張單子，沒來咱們百寶閣買東西，那咱們一文錢都得不到。其次，商品的價格和折扣肯定是咱們提前算計好的，把所有額外的支出都算出去了，才會給出這么個價錢。”小姑娘甜甜一笑，“我又不是傻子，難道說，哥哥是個傻子？”

唐慎當(dāng)然知道唐璜的主意，也知道自家妹妹是怎么算計的。但他裝作嚴(yán)肅的樣子，語氣鄭重地說道：“就是這樣？那你有沒有想過，會有客人故意和其他店鋪聯(lián)合起來。客人用旁人鋪子里的單子來買東西，買完后，我百寶閣給那家店鋪的紅利，客人分去五成。雙雙合作，同時從咱們手里盈利？”

“那又怎么樣？”唐璜道，“我只知道，他來咱們百寶閣買東西了。我還知道，無論他們怎么私底下算計，我百寶閣該給出去的錢就是那么多。管他外面的鋪子怎么爭搶咱們的紅利單子，都與咱們無關(guān)。一個原本沒想過要來百寶閣買東西的客人，他今日來了，便是咱們賺了?！?/p>

唐慎定定地看著自家妹妹，看得唐璜頭皮發(fā)麻。

“哥，你看什么呢?！?/p>

“看你以后會嫁給什么人?！?/p>

“你還會算命？”

“不是算命，是在思考你要真是嫁不出去，我養(yǎng)你要花多少錢?！?/p>

“……”

有了唐璜的主意，百寶閣的生意更加好了。許多原本想在家附近的雜貨鋪買東西的客人，看到了百寶閣的單子，聽說拿著這單子居然還能再得到折扣，一個個紛紛動身，跑去正陽門大街買東西。

短短兩個月，盛京城的每條巷子，至少能找出兩家放了百寶閣單子的店鋪。

如今，幽幽的燭光下，唐慎望著手里的單子，目光微微瞇起。

次日，驛館中。

一位遼國侍衛(wèi)早起換班，只見一個驛館官差從門外拿了一疊紙來，放到門房的屋中，同時自己從中抽出一張，靠在墻邊，津津有味地看了起來。

遼國侍衛(wèi)十分好奇，可他不會說宋話。他大搖大擺地走上前，晃了晃腰間的長刀，又指了指官差手里的紙。

遼國使團(tuán)里的這些人，一個個眼高于頂，在驛館橫行霸道。官差見狀，哪里敢不聽，趕忙將手里的百寶閣單子送了上去。這侍衛(wèi)一看，頓時頭更大了：他看不懂這些宋人的字?。?/p>

侍衛(wèi)拿著百寶閣單子，進(jìn)屋找了個遼國文官。文官又去找耶律勤。

等到了中午，耶律勤帶著幾個侍衛(wèi)，悄悄來到百寶閣。他換上了宋人的服飾，進(jìn)去后，看的是眼花繚亂，震驚不已。沒有耽擱，耶律勤回到驛館后，仔細(xì)思索，他找到三皇子耶律晗，開口便道：“三殿下，如今的宋人，與我們想象中的或有不同。”

耶律晗剛剛起床，聽了這話，他道：“漢兒司大人，你這話是什么意思？”