鼻頭輕輕一動(dòng)，唐慎稍稍湊近，聞了聞這小胖子身上的味道，他心中一動(dòng)：“桂花香？”

孫岳笑道：“沒(méi)想你鼻子竟這么靈。是了，這是我娘前幾日從珍寶閣帶回來(lái)的香油。這東西好像名為黃金縷，現(xiàn)在整個(gè)姑蘇府都沒(méi)得買，今日讓你聞見(jiàn)了。你若喜歡，我明日換個(gè)味道的，再給你聞聞?！?/p>

“……你就給我聞聞?。俊?/p>

孫岳警惕道：“怎的，這東西貴的很，難道還要我送你一瓶？”

唐慎哈哈一笑，兩人關(guān)系拉近。

很快，有講習(xí)來(lái)上課，眾人坐定。

另一邊，碎錦街上，唐家的珍寶閣鋪?zhàn)忧?，穿著錦緞的唐夫人下了馬車，進(jìn)了鋪?zhàn)?。她剛進(jìn)鋪?zhàn)硬痪茫阌鲆?jiàn)了熟人。這人開(kāi)口便道：“唐夫人，許久不見(jiàn)，沒(méi)想今日倒是碰上了?！?/p>

唐夫人笑道：“王夫人，今日得空來(lái)我這珍寶閣，可有喜歡的物件?！?/p>

王夫人隨行的丫鬟道：“回唐夫人的話，我們夫人已經(jīng)買了不少東西了?！?/p>

唐夫人看向掌柜：“給王夫人送一瓶黃金縷。”回頭又問(wèn)：“王夫人喜歡什么味道。”

王夫人還未開(kāi)口，掌柜便道：“王夫人先前兩次挑的都是月季味的黃金縷?！?/p>

唐夫人使了個(gè)眼色，掌柜立刻拿了一瓶月季味的精油，給王夫人放進(jìn)盒子里，用錦緞包好了，交到丫鬟手上。

王夫人道：“你這東西味道好聞，留香又久，只是都不見(jiàn)賣?？墒怯肋h(yuǎn)不打算賣了？”

唐夫人無(wú)奈道：“你哪里知道，我這黃金縷難做得很，如今也沒(méi)做出第一批貨，所以只能當(dāng)做手信，先送給姐姐們用用。成本太高，普通人家哪里經(jīng)受得起，這樣的東西每一瓶都不比一尺蘇錦價(jià)錢便宜呢?！?/p>

王夫人一驚：“如此昂貴？”

“可不是！整個(gè)姑蘇府，也就姐姐您，城西的孫夫人、趙夫人，城東的李夫人，以及縣長(zhǎng)夫人用過(guò)。姑蘇府的好東西，哪個(gè)不是先僅著五位姐姐?！?/p>

王夫人帶著丫鬟離去，唐夫人問(wèn)掌柜道：“這半月來(lái)，都有誰(shuí)拿過(guò)黃金縷。”

掌柜數(shù)了個(gè)名單。

丫鬟道：“夫人，這可不只王夫人五人啊?！?/p>

“不必?fù)?dān)心，王夫人只與這四位夫人熟悉，她們五位自小便好，很少與姑蘇府其他夫人往來(lái)，不會(huì)與旁人提及這事。再說(shuō)了，哪怕她們知道有人也用過(guò)黃金縷，只需說(shuō)是今日以后才送的便是。”

掌柜道：“夫人，這黃金縷我們到底何時(shí)才開(kāi)始售賣？總是這樣送給貴客，也不是主意。”

唐夫人又仔細(xì)問(wèn)了問(wèn)掌柜送精油的情況，以及這些貴客對(duì)精油的評(píng)價(jià)。她道：“再等等?！?/p>

臘月初，唐慎去工坊檢查第一批貨。

這次他售賣的是香皂和精油。肥皂也做了一批，只是存在那沒(méi)動(dòng)。

姚三：“小東家，為何不把那肥皂一起拿出去賣。精油無(wú)比昂貴，普通人家可買不起。香皂倒是便宜一些，但也不如肥皂，物美價(jià)廉?！?/p>

唐慎：“再等上一些時(shí)候。知道什么叫名人效應(yīng)嗎？”

姚三一愣：“名人效應(yīng)？”

唐慎思考了一下，解釋了一下古代版的名人效應(yīng)：“如果現(xiàn)在告訴你，梁大儒每次寫(xiě)字時(shí)用的都是徽墨，最鐘愛(ài)徽墨。你是讀書(shū)人，你會(huì)不會(huì)也想用徽墨？”

“那是自然！”

“但徽墨很貴，尋常人家可買不起，只能想想。但若是過(guò)一段時(shí)間又告訴你，徽墨你買不起，可梁大儒喜歡用的唐家羊毫筆你買的起，你會(huì)不會(huì)去買?！?/p>

“唐家羊毫筆是什么，小東家，我們何時(shí)還做過(guò)羊毫筆了?！?/p>

“咳，舉個(gè)例子，你說(shuō)答案便是。”

“那更是要買！”

唐慎笑道：“這不就得了。梁大儒是姑蘇府讀書(shū)人的標(biāo)桿，那你覺(jué)得，什么樣的人是姑蘇府所有夫人、姑娘的標(biāo)桿？”知道姚三回答不出來(lái)，唐慎道：“有錢人家的夫人和姑娘，就是他們的標(biāo)桿?！?/p>

姚三似懂非懂地點(diǎn)頭。

唐慎無(wú)奈道：“等著便是！”

臘月初四，唐家珍寶閣關(guān)店重修，幾位常來(lái)買脂粉的夫人小姐十分納悶。唐家生意做得玲瓏剔透，哪怕關(guān)了門(mén)，也派了個(gè)小廝在門(mén)外候著。這些夫人小姐正納悶著，小廝立刻上前，道：“初六就再開(kāi)張了?！?/p>

一個(gè)丫鬟問(wèn)道：“這是作甚，怎的關(guān)店了呢。”

小廝：“我也不知，只聽(tīng)掌柜說(shuō)，是要弄個(gè)什么稀奇物件，初六來(lái)賣呢?！?/p>

王夫人一聽(tīng)：“可是那昂貴的黃金縷？”

“不知。”

王夫人心中有了計(jì)較，想著：初六定要來(lái)看看。

臘月初六當(dāng)日，姑蘇府有錢的幾家夫人小姐竟不約而同地來(lái)到了珍寶閣。她們看見(jiàn)對(duì)方時(shí)都是一愣，一起進(jìn)店。剛開(kāi)門(mén)的珍寶閣與往常并無(wú)差別，和姑蘇府另外幾家有名的脂粉鋪?zhàn)右粯?，富貴堂皇，可也只是富貴堂皇。

只是今日多了許多富貴人家的夫人。

王夫人好奇地進(jìn)入鋪?zhàn)?，剛走兩步，她的目光忽然被窗邊的一樣?xùn)|西吸引。

作者有話要說(shuō)： 紫陽(yáng)書(shū)院的那副門(mén)聯(lián)引用李石的《送陸務(wù)觀》。