管家沒再說(shuō)，與海棠一起離開。

姑蘇府的過年氣氛十分濃厚，一直到正月十六，到處都有人串門拜年。

唐慎手里拿到了錢，琢磨著要不要再賣點(diǎn)什么東西?？伤麑?shí)地調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)姑蘇府雖然富裕，但也正因?yàn)樗^富裕，它幾乎什么都不缺！能賣香皂和精油，是因?yàn)檫@是“奢侈品”。至少精油是奢侈品，香皂是輕奢品。唐慎心里清楚，如果沒有唐家的雄厚財(cái)力在背后支撐，想賣香皂和精油可不是件容易的事。

正月十七，唐舉人家拜年的人少了點(diǎn)，唐慎帶著唐璜上門拜年。唐夫人親自接待兄妹倆。唐夫人沒問唐慎打算怎么處理分得的香皂、精油的分紅，而是道：“我想年后賣肥皂，侄兒，你看如何?！?/p>

唐慎：“我和大伯母想的一樣，是時(shí)候了，再拖也不好?！?/p>

唐夫人：“好，那我便去準(zhǔn)備一下。希望如你所說(shuō)，這東西能賣出那般好的模樣。”

精油是奢侈品，普通人家買不起。香皂是輕奢品，買它的人多了不少，可也有限。

從頭至尾，唐慎真正的殺手锏就是肥皂。

他又去了城郊的工坊，工人們都過年回家去了，他與姚三一起做了一鍋肥皂。唐慎算了算做肥皂的成本，又與聘來(lái)的坊主核對(duì)了一下，確認(rèn)肥皂的成本已經(jīng)壓到極限。

姚三道：“小東家，這肥皂也太便宜了。咱們定這么低的價(jià)，實(shí)在是虧，不如稍稍定高一點(diǎn)。”

唐慎還沒解釋，就聽身旁的小姑娘脆生生地說(shuō)道：“姚大哥，這還算便宜？這可比胰子貴了兩個(gè)銅板了！”

姚三一愣：“啊，我說(shuō)的是肥皂，阿黃怎么和胰子扯上關(guān)系了?！?/p>

唐璜搖搖頭，一副恨鐵不成鋼的模樣，像極了半年前的唐慎：“肥皂這東西，姚大哥你也用過，是不是與胰子作用相似?！?/p>

“是。但是咱們的肥皂比胰子干凈，洗東西的效果也好得多！”

“你說(shuō)的也對(duì)，可肥皂終究和胰子十分相似。咱們的肥皂不是想賣給少數(shù)人，是想賣給大多數(shù)人，要薄利多銷。如果比胰子貴太多，姑蘇府的人又不是傻子，干嘛不去買胰子?！?/p>

姚三想了想，恍然大悟：“原來(lái)是這樣?！?/p>

唐璜學(xué)著腐儒念書的模樣，搖頭晃腦道：“孺子可教也。”

唐慎哭笑不得，彈了彈她的腦門：“什么孺子可教！你都從哪兒聽的這些話?！?/p>

“林賬房說(shuō)的啊，孺子可教也。唐慎，你又欺負(fù)我！”

唐慎稍稍正了神色：“誰(shuí)跟你說(shuō)孺子可教也了，我問你的是，誰(shuí)跟你說(shuō)咱們的肥皂是想賣給大多數(shù)人，薄利多銷了?！?/p>

唐璜眼珠子一轉(zhuǎn)：“我猜的！”

“你猜個(gè)屁！”唐慎一把拎起小姑娘的衣領(lǐng)，“別想跑，說(shuō)清楚，你什么時(shí)候聽到這些東西的?！?/p>

唐璜捂住眼睛：“欺負(fù)人啦，欺負(fù)小姑娘啦，唐慎不是人！”

唐慎：“……”

這都什么奇葩的一家人！

正月過了大半，梁誦還沒回姑蘇府，紫陽(yáng)書院已經(jīng)又開始上課了。

開學(xué)第一天，唐璜和姚大娘給唐慎準(zhǔn)備好了食籃。唐慎想要彈唐璜的腦門，被她靈巧地躲開。

唐璜：“唐慎又想欺負(fù)我，壞人！”

唐慎冷笑一聲：“等我晚上回來(lái)，你可得告訴我你每天去那珍寶閣里干什么！”

小姑娘做了個(gè)鬼臉。

姚大娘又從屋子里拿了個(gè)厚棉衣：“小東家可得多穿點(diǎn)。沒想到這過了年，天氣倒突然冷起來(lái)。我聽說(shuō)南邊下了好大的雪，水都結(jié)冰了，路也給封了?！?/p>

唐慎也覺得有點(diǎn)冷，接過棉衣穿上。

姚三從屋子里出來(lái)：“真是奇怪哩，這般大的雪我們以前在山西還算常見，從沒聽過江南也會(huì)下這么大的雪?！备锌艘痪?，他又道：“走吧小東家，我送您去書院?！?/p>

過年這個(gè)月姚大娘趁唐慎在家，狠狠地給他補(bǔ)了補(bǔ)，瘋狂喂食，總算讓唐慎長(zhǎng)了點(diǎn)肉，但還是很瘦。他穿著兩件厚棉衣，看上去有點(diǎn)臃腫，背影上看像極了一個(gè)富家紈绔小少爺。然而到了紫陽(yáng)書院，看到孫岳，唐慎噗嗤笑出聲。

孫胖子把自己裹成了一個(gè)球，見到唐慎就是一個(gè)大大的噴嚏。

唐慎：“嘿，你染了風(fēng)寒可別染給我。這都風(fēng)寒了，你居然還來(lái)上學(xué)？不怕鄭山長(zhǎng)把你趕回去啊。”

孫岳苦著臉：“風(fēng)寒？我倒希望我染風(fēng)寒了呢，那就不用來(lái)讀書了。”

上了課，唐慎這才發(fā)現(xiàn)課堂里少了接近一半的人。

唐慎：“這是怎了?！?/p>

孫岳搓搓被凍紅的手：“還能怎了，他們真的染上風(fēng)寒了唄。”

唐慎笑道：“你穿得比我還多，怎的手凍成了這樣。不是說(shuō)胖子不怕冷么。”

孫岳瞪直了眼：“誰(shuí)和你說(shuō)的這胡話，我們胖子就不許怕冷么！明明你才是個(gè)怪胎，你沒看到城外那些人，那些才是真正的瘦子，他們都快凍死了好么！”

唐慎忽然愣?。骸俺峭獾氖裁慈?？”

孫岳搓了搓手，仿佛想起了什么東西，語(yǔ)氣有低落：“還能什么人，南邊來(lái)的難民唄。昨日我和我娘去了城外的施粥鋪，好多人……真的好多人，看不清，看不盡，下著大雪，全部都是人。”