第六章
李嘉玉聽段偉祺的演講聽得直笑，這人真是可以的，一點(diǎn)沒打算掩飾自己花花公子的本性。但無可否認(rèn)，這個(gè)花花公子講故事傳授經(jīng)驗(yàn)很有一套。
他說那時(shí)候他剛大一，一群男生經(jīng)常在宿舍里討論女生，商量約會(huì)地點(diǎn)。那時(shí)他挺無聊，各個(gè)地方都玩遍了，帶姑娘約會(huì)都沒什么地方好去，覺得沒意思。于是他干脆把校園里的鬼故事整理整理，買了塊有廢宅的地，改建了個(gè)大型鬼屋，內(nèi)部開放。一傳十，十傳百，許多同學(xué)都去玩。他收集了很多意見和玩家體驗(yàn)后，就把故事完善，關(guān)卡重新設(shè)計(jì)，一個(gè)鬼屋變成了一個(gè)恐怖莊園，第一座“恐怖故事”游樂園正式創(chuàng)立。
段偉祺告訴同學(xué)們?cè)诼牭倪^程中有什么問題都可以問，于是在他講完這段后，手上已經(jīng)拿到不少問題。段偉祺一心二用，一邊繼續(xù)講一邊快速把拿到的問題都掃了一遍。然后簡(jiǎn)單講完了“恐怖故事”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后，他開始回答問題。問題五花八門，包括游樂園如何營(yíng)利，怎么組織團(tuán)隊(duì)，怎么管理，如何做到十年這么長(zhǎng)的時(shí)間企業(yè)仍有活力，怎么處理版權(quán)保護(hù)等等。
段偉祺挑了幾個(gè)回答，然后把手上的問題紙片一丟，問大家：“在座的各位，剛才提了問題的同學(xué)們，有誰是要做游樂園行業(yè)嗎？打算創(chuàng)業(yè)開游樂園的，有嗎？”
沒人舉手。
段偉祺道：“我挑了幾個(gè)通用些的問題答，其他的不回答，知道為什么嗎？因?yàn)閷?duì)你們沒用。你們不打算從事這個(gè)行業(yè)，這些問題不過是浪費(fèi)時(shí)間。我知道為什么沒人打算創(chuàng)業(yè)游樂園?！彼D了頓：“因?yàn)殄X?！?/p>
“對(duì)?！毕旅嬗袑W(xué)生大喊。
“你們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)，會(huì)考慮投入少的，成本低的，規(guī)模小的，好運(yùn)營(yíng)的，因?yàn)殄X。”段偉祺掃視一眼，下面大多數(shù)的學(xué)生都在點(diǎn)頭。于是段偉祺大聲道：“那么你們?yōu)槭裁床粏栁?，我開游樂園的錢從哪兒來呢？”
下面有笑聲。
段偉祺又道：“覺得不好意思問的舉個(gè)手我看看?！?/p>
很多人舉手。
“覺得不用問這家伙肯定是家里有錢的舉個(gè)手我看看?！?/p>
很多人舉手。李嘉玉也舉手。
段偉祺看了她一眼，笑了笑，道：“我是家里有錢，但做‘恐怖故事’的時(shí)候沒用家里錢。因?yàn)樵谶@之前我還做了別的項(xiàng)目，那些項(xiàng)目用了家里錢，賺了不少。當(dāng)然錢也不夠，而且游樂園不止錢的問題，批文什么的也挺復(fù)雜。所以我拉了幾個(gè)小伙伴入伙。但這些都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是，同學(xué)們，肖杰與你們的區(qū)別就在于，他在一個(gè)項(xiàng)目里頭抓到了那個(gè)對(duì)他有用的點(diǎn)。”
段偉祺頓了頓，繼續(xù)道：“你們?nèi)ァ植拦适隆娴臅r(shí)候，有沒有想過，哎，這個(gè)游樂園是怎么開起來的，資金從哪里來？老板是誰呀？老板是個(gè)什么樣的人？我想創(chuàng)業(yè)，能找他合作讓他投資嗎？”
禮堂里靜寂無聲，沒人想過。誰會(huì)去游樂園玩的時(shí)候想這些。
“肖杰想過，肖杰調(diào)查了，于是肖杰來找我?！?/p>
段偉祺笑了笑：“這才是重點(diǎn)，同學(xué)們。日后你們步入職場(chǎng)，給別人打工也好，自己做老板也罷，請(qǐng)務(wù)必要有對(duì)商機(jī)的觀察以及拓展人脈的膽量，不要放過每一個(gè)機(jī)會(huì)。你們想想，一邊泡著妞一邊想著能不能從游樂園老板身上圈錢，這得多厚的臉皮呀。”
全場(chǎng)大笑。
“當(dāng)然肖杰來找我的時(shí)候不是盲目的，我前頭說了，他調(diào)查過。他間接認(rèn)識(shí)我的同學(xué)，也是被人推薦才去玩的。那年他二十五歲，在一家文具廠做銷售。他聽說這游樂園是個(gè)大一學(xué)生弄的，馬上就開始琢磨了：哎，這小子肯定家里有錢，這小子膽挺大呀，這小子挺有門路呀。但這游樂園具體是他家里弄的還是他自己弄的？這里頭是有區(qū)別的。真正能拍板的人，才是需要攻略的物件。于是他認(rèn)真調(diào)查了一番，知道我自己有錢，知道我貪玩，知道我從前做過什么項(xiàng)目，知道我是什么個(gè)性。最后查完了，大概是覺得我人傻錢多好忽悠，于是就來找我了?！?/p>
“人傻錢多好忽悠”這句又惹得大家狂笑。
李嘉玉的手機(jī)震了一下，是坐在后頭幾排的方勤發(fā)來的微信。
“小牛崽子它爹演講起來很奔放啊?！?/p>
李嘉玉笑，回道：“大概可以說是總裁界的一股清流了?！?/p>
方勤發(fā)來一個(gè)捶桌笑的表情。“你竟然會(huì)夸他?！?/p>
“當(dāng)然了。我是一個(gè)多么公正實(shí)事求是又講道理的人?！崩罴斡癜l(fā)完這條緊接著又發(fā)一條：“所以他真的不帥?！?/p>
方勤發(fā)了一張笑到暈倒的表情。
段偉祺還在臺(tái)上跟大家介紹當(dāng)初肖杰是怎么向他介紹專案拉投資的。
“他跟我講了文具市場(chǎng)，講了國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品情況。那時(shí)國(guó)內(nèi)高端文具是個(gè)空白，空白意味著風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檎l也不傻，沒人做肯定是有道理的。消費(fèi)習(xí)慣、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件、文化氛圍等等。但空白也意味著前景，別人沒有你有，當(dāng)有需求的時(shí)候，你便搶占了先機(jī)?；蛘?，當(dāng)你培養(yǎng)出市場(chǎng)需求時(shí)，你就是老大。我那時(shí)候還真是好個(gè)新鮮，覺得做文具也算有意思，而且我當(dāng)時(shí)做的項(xiàng)目都是為了玩樂，總被家里說不務(wù)正業(yè)。于是我一想，哎呀做文具挺小清新的，跟文化有些聯(lián)系哈，拿出來跟小姑娘們做談資也挺酷，所以我就投資了。你們看，摸清楚投資人的底細(xì)是多么的重要?！?/p>
段偉祺借著四木的發(fā)展過程，又談了幾個(gè)投資項(xiàng)目，跟大家分享了投資人的心態(tài)，資本圈不成文的規(guī)則等等，都是課堂上和媒體報(bào)導(dǎo)、正經(jīng)臺(tái)面上很少會(huì)說到的。他再舉了許多商業(yè)案例，結(jié)合四木的經(jīng)驗(yàn)，提到了運(yùn)營(yíng)危機(jī)里的一些處置辦法，說到了職場(chǎng)里的一些問題。他說話沒有人設(shè)的包裝，也不避諱提到偏見、競(jìng)爭(zhēng)、性別問題等，相當(dāng)?shù)闹苯?、?shí)在、接地氣。
大家聽得津津有味，問題紙片很快集了厚厚一摞。段偉祺挑了一些來回答。
