胡老爺：“是算賬呢，可算賬用的是手，也不占著嘴，我是怕因青青的事兒，翎兒想不開，就想說些笑話哄她，也不知怎么說著說著就說起了周家開糧食鋪子的事兒，這丫頭那天聽見了周子生的話，就問咱家是不是想開做綢緞布料的買賣，我就說，開這個買賣多好，咱自己家有了綢緞鋪子，往后你們姐妹的衣裳料子就不用愁了，能多做幾件好衣裳，花色料子由著你們挑。
那丫頭聽了小臉都變了，忙跟我說，萬萬不可，說周子生沒按好心，他自己賠了本錢，就想拉咱們家下水，如今風(fēng)調(diào)雨順五谷豐登，安平縣下頭誰家還缺糧食吃，難不成留著自家的糧食發(fā)霉，卻使錢去城里買糧不成，他開糧食鋪子不賠本等什么。
綢緞鋪子也一樣，這丫頭給我算了本賬，咱們整個安平縣有多少人，莊戶人有多少，有錢的有多少，有多少人能穿得起綢緞衣裳，即便這些人四時的衣裳都使咱們鋪子里的布料，統(tǒng)共才多少，都加起來賺的銀子，只怕也不夠鋪子的日常開銷。
更何況，能穿的起綢緞的人家，哪還會在安平縣買，就拿咱們家來說，每年過年裁的衣裳，不是去京城，就是去冀州府里買回來的，何曾在安平縣的綢緞鋪子里買過，所以，若開綢緞鋪子眼看就得賠的血本無歸，你說這丫頭可不天生就是做生意的料嗎。”
翟氏白了他一眼：“你還得意呢，就不想想她一個姑娘家，嘴里張口閉口都是生意經(jīng)，以后可怎么好。”
胡老爺笑道：“滿嘴生意經(jīng)怎么了，便是京里那些世族，哪家下頭沒有莊子買賣，光指望著朝廷發(fā)的俸祿，不擎等著喝西北風(fēng)嗎，清高可不能當(dāng)飯吃，更不能當(dāng)銀子使?！?/p>
翟氏：“她一個小孩子家知道什么，不過是胡說的也未可知?！?/p>
胡老爺：“你可不能小看咱們二丫頭，我聽了也沒了主意，便問她你說咱家該做個什么買賣好?！?/p>
翟氏搖頭失笑：“那丫頭信口胡謅，你這當(dāng)?shù)趺匆伯?dāng)了真，她才多大，知道什么買賣？她可說了？”
胡老爺搖搖頭：“這丫頭雖說不知道，卻讓我找個咱縣里沒有人干的買賣試試，說前頭那些賠本的就等于是給咱家鋪路的，做那些買賣肯定會賠，若找個沒人干的買賣，雖不見得就能賺錢，卻有一半的機會。我仔細想了想，覺著這丫頭說的實在有道理?！?/p>
翟氏也不得不點頭：“是有些道理，那你想出做什么營生了沒有？”
胡老爺點點頭：“咱們縣雖不大，卻也算富庶之地，城里也是百行百業(yè)，做什么買賣的都有，我這仔細想了半天，才想出個沒人做的買賣來，當(dāng)鋪?！?/p>
翟氏頗有些意外，當(dāng)鋪她沒去過，以前卻聽家里的下人偶爾說起過，家里難的時候，把什么東西當(dāng)出去換銀子等等，具體怎么個買賣卻不清楚，便道：“前年哥哥生病，你陪我回京探病的時候，在街上倒是見過當(dāng)鋪的招牌，瞧著門前冷落的不行，不像個賺錢的營生。”
胡老爺笑道：“這個夫人可錯了，別的買賣莫不盼著車水馬龍，人來人往，偏當(dāng)鋪這個營生卻是個清凈買賣，夫人想啊，若手頭富裕過得下去，誰會當(dāng)東西，肯定是遇上事兒缺銀子使了，才進當(dāng)鋪，這也不是什么光彩的事兒，還能大鳴大放的不成，都得偷偷摸摸的，生怕人瞧見。當(dāng)鋪一般都有兩個門，不忌諱的就走正門，有好臉面的客人就走后門，故此才瞧著冷清?！?/p>
翟氏道：“那當(dāng)鋪怎么賺銀子？”
胡老爺：“別人當(dāng)東西，若來贖，當(dāng)鋪便可收取保管的費用，若是死當(dāng)?shù)奈锛?，便可賣出去獲利?！?/p>
翟氏：“照這么說，若沒人上門典當(dāng)，可不要賠了嗎?！?/p>
胡老爺：“咱家買的這兩個鋪子都守著城門，地勢便利，安平縣雖是小縣，卻是北上趕考舉子的必經(jīng)之路，出門在外，難免有個馬高蹬短，若銀子不湊手，典當(dāng)個物件兒也能度過難關(guān)，故此，這客人倒是不愁?！?/p>
翟氏：“既有客還愁什么？”
胡老爺嘆了口氣：“我愁的是朝奉，這當(dāng)鋪的買賣賺不賺，全看朝奉有沒有眼，不能打眼，還能估個合適的價錢，買賣才能做成?！?/p>
翟氏：“提起這個，我倒是想起一個人來，去年咱們家賬房先生病的時候，正趕上秋后收租子，胡管家便臨時找了村西頭胡老六家的大兒子胡滿貴過來幫了幾天忙，過后我瞧過賬本子，一筆一筆記的極清楚明白，胡管家說他之前在京里的當(dāng)鋪學(xué)過三年徒，后來得罪了掌柜的，才回老家來的，我瞧著他年紀(jì)雖不大，卻極是穩(wěn)妥，你看他成不成？”
