第二十節(jié)三報全國聯(lián)合贈刊在一片倉促的忙碌中，唐風(fēng)以及風(fēng)然傳媒進(jìn)入到了兩千零八年。在新的一年到來的時候，風(fēng)然傳媒與唐風(fēng)也都開始漸漸進(jìn)入狀態(tài)。在北京，七大賣場都已經(jīng)進(jìn)駐，在上海，八大賣場已經(jīng)進(jìn)駐，在廣州和深圳總計十七家賣場中，風(fēng)然傳媒所辦的《廣深電子商訊》只進(jìn)入到其中的六家，另外十一家被兩個合作者占領(lǐng)。而在廣州，東莞，深圳三個城市為核心的珠江三角洲地區(qū)，光是與電子相關(guān)的生產(chǎn)廠家就以萬計。在面對這種情況下，唐風(fēng)果斷地貫徹了在上海與穆天養(yǎng)商議好的策略。那就是廣深分部以拓展廣告客戶為主要任務(wù)，而北京和上海以拓展贈刊的訂閱量為核心。在前面的這些行動中，風(fēng)然傳媒消耗的資金已經(jīng)超過五百萬，再加上給穆天養(yǎng)家的支出，整個風(fēng)然傳媒的資金存量已經(jīng)不足四百萬。即使是在這種情況下，唐風(fēng)依然命令北京分部向天津，石家莊，鄭州，開封，哈爾濱，大連，西安，蘭州，寶雞，青島，濟(jì)南十四個城市進(jìn)軍。因為這些城市根本沒有辦法找到足量的廣告客戶，所以在這些地方，并沒有贈刊，所以《長城電子商情》很順利地在這些城市設(shè)立了贈閱點(diǎn)，每個城市大概挑選了兩個賣場，也就是兩個贈閱點(diǎn)?；旧希總€城市的開辦費(fèi)用在八萬到十二萬之間。前后總工所花費(fèi)的資金被控制在一百二十萬以內(nèi)。在命令北京進(jìn)軍的同時，唐風(fēng)也親自指揮上?？偛浚蛱K州，杭州，溫州，寧波，武漢，南昌，長沙，貴陽，重慶，成都，泉州，東莞，烏魯木齊是三個城市進(jìn)軍。上?？偛克龅降那闆r跟北京分部差不多，一切還算順利，在開辦費(fèi)用方面，上?？偛柯再F，開辦費(fèi)用在十萬到十三萬之間。但是總的費(fèi)用，也控制在一百三十五萬之內(nèi)。到兩千零八年一月在這種瘋狂地擴(kuò)展中過去，在這一個月，上?？偛康臓I業(yè)收入是七十二萬，北京分部只有三十二萬，廣深分部那邊的營業(yè)收入剛好夠支付給兩個合作伙伴的費(fèi)用，這已經(jīng)是不錯的成績了。而在這一個月內(nèi)，被風(fēng)然傳媒席卷在內(nèi)的二十七個城市，將近六十個電子賣場的營業(yè)收入為零。再然后，各種人員工資一發(fā)下來，風(fēng)然傳媒手上的現(xiàn)金已經(jīng)快要見底了，總數(shù)目連一百萬都不到。這時候，唐風(fēng)給穆天養(yǎng)打了個電話——“生死存亡就在二月了。”電話里的穆天養(yǎng)顯得格外自信，“放心吧，一定是生！”有鑒于內(nèi)陸各城本城資訊與廣告有限的情況，從兩千零八年一月二日這天開始，風(fēng)然傳媒正式推出全國《長城電子商情》、《太平洋電子商訊》、《廣深電子商情》三報聯(lián)合全國刊。這份聯(lián)合刊主要是為了打擊內(nèi)陸各城市，北京，上海保持原報與聯(lián)合刊同步發(fā)行的局面，但是廣州，深圳兩城暫不推廣。依然保持明日，賽格，廣深電子的局面。針對全新退出的三報聯(lián)合全國刊，風(fēng)然傳媒也推出了全新的廣告點(diǎn)餐服務(wù)。當(dāng)東莞電子廠的廠長們在聽到這個服務(wù)的時候，都以為自己聽錯了，“什么，廣告點(diǎn)餐服務(wù)？是套餐服務(wù)吧？”穆天養(yǎng)很嚴(yán)肅地?fù)u頭，“不，是廣告點(diǎn)餐服務(wù)?！苯又?，穆天養(yǎng)開始給這位廠長介紹他們的服務(wù)，“是這樣，我們風(fēng)然傳媒現(xiàn)在手中一共有三份電子贈刊，另外我們還掌握兩家很有實(shí)力的電子增刊的全部廣告發(fā)布權(quán)?，F(xiàn)在我們的媒介分布是這樣，在北京七家電子大賣場，是我們的《長城電子商情》，在上海八家電子大賣場，是我們的《太平洋電子商情》，在廣州以及深圳十七家電子大賣場中，有六家屬于我們的《廣深電子商訊》，另外十一家屬于我們的合作伙伴《明日資訊》以及《賽格商情》?！薄俺诉@四個大城市之外，我們還在全中國二十七個主要城市，約六十個大電子賣場一樓，就像我們在賽格，在西部電子那樣，正對著電梯口，是人流必經(jīng)之地。我們在那里設(shè)有贈閱點(diǎn)。經(jīng)過我們的市場探索，我們發(fā)現(xiàn)內(nèi)地城市的人，尤其是商戶對于這種最新鮮的廣告具有非常大的需求。我們在各城規(guī)定每天的贈閱量是一千份，幾乎是天天被搶空。針對這種情況，我們將完全屬于我們風(fēng)然傳媒的三家報紙進(jìn)行聯(lián)合編輯，發(fā)行聯(lián)合刊。聯(lián)合刊的廣告是非常非常靈活的的?！薄拔腋闩e個很簡單的例子，傳統(tǒng)的報紙廣告都是你一登就全國發(fā)，聽起來好嚇人幾十萬，幾百萬份。但是看這些報紙的人，有幾個對這個產(chǎn)品有興趣呢？還有，你的產(chǎn)品是不是需要像報紙發(fā)行撲那么廣呢？這幾個加起來，會造成什么？廣告費(fèi)用的浪費(fèi)！你所付出的稿費(fèi)費(fèi)用里只有少部分，很可能不到百分之二十是有效的?！薄暗窃谖覀冞@里，假設(shè)你有某一種產(chǎn)品，你打算進(jìn)軍到陜西，那么你肯定要進(jìn)軍西安。這樣的話，你就只需要在全國刊的西安部分要求廣告，那么我們就會單獨(dú)給你在西安城贈閱的全國刊里做廣告，并且只給你計算一城的費(fèi)用?！薄岸僭O(shè)你的產(chǎn)品規(guī)劃是想要在進(jìn)軍整個華東六省的話，那么我們就可以幫你在華東六省的全國刊里做廣告，給你計算華東六省的費(fèi)用?？傊?，只要你的產(chǎn)品想到哪里，或者你有怎樣的營銷活動需要配合，你就可以指著地圖，要求我們給你配餐。只想去湖南，決不到上海，想去上海，決不在北京?！薄拔覀兊目谔柺牵瑳Q不讓客戶浪費(fèi)一分錢在對他們沒有意義的事上。我們的服務(wù)將使你的廣告費(fèi)用得到最大限度的使用。而且我們的贈閱群都有極強(qiáng)的針對性，那就是小生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，小商戶以及想要購買產(chǎn)品的顧客。所以我們可以真正幫你做到指哪打哪，如臂所指。用最少的錢辦最有效的事。”聽完穆天養(yǎng)的介紹之后，電子廠的廠長點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯，你們這個方案很有意思?！焙芸欤绿祓B(yǎng)就跟這個電子廠簽訂了為期半年的長久合作合同，雙方規(guī)定該廠將會在半年內(nèi)投放總額不低于三十萬的廣告，而具體的廣告投放計劃，雙方日后磋商。一月六日，全國進(jìn)九十個賣場的費(fèi)用壓得唐風(fēng)微微有點(diǎn)緊張，他的手里已經(jīng)不足三十萬了。跳至！~！
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