第十九節(jié)中小電子企業(yè)交流平臺“廣告受眾和廣告主高度重合，你知道這意味著什么嗎？”唐風(fēng)法國婦出考題一樣問道。葉慧然想了一陣，搖了搖頭，“不知道也?！碧骑L(fēng)點了點她的腦袋，說道：“真笨，這就意味著，我們的這種贈刊真正的意義，其實不是傳統(tǒng)廣告那樣一對多，而是多對多。說得通俗易懂一點那，那就是我們實際上是在這些中小企業(yè)提供，最有效，最及時同時又最低廉的互動平臺?！薄拔遗e個例子，有個人有個來自加拿大的MP訂單，他需要尋找工廠，他就在報紙上登載一個廣告，求購OEM生產(chǎn)商，價格從優(yōu)。而與此同時，在這份報紙上，很可能會登載另外一份廣告，那就是某MP生產(chǎn)商征求訂單。你看，在這種情況下，兩位廣告主就都會來看這份報紙，因為這份報刊除了給他們發(fā)布自己信息的機(jī)會，同時也會登載許多他們關(guān)心的信息。你有我要的，我有你要的，你中有我，我中有你，這是什么？這就是交流和溝通。而我們這份報紙也就成為了一個平臺?！薄八裕切]事來瞄一下的顧客對我們的意義不是根本性的，因此，我們需要通過付費來過濾我們的客戶，將那些吃飽沒事干的人統(tǒng)統(tǒng)趕跑。最好的情況是，我們的網(wǎng)站的訪問者只有中小經(jīng)銷商，中小生產(chǎn)商，以及中小終端零售商?！薄岸覀冏罱K的形態(tài)，就是以網(wǎng)站為頭腦，以分散在全國各地的電子賣場贈閱點做為枝干的，全中國最好的中小電子企業(yè)專業(yè)交流平臺?！碧骑L(fēng)把葉慧然說得連連點頭，“有道理，有道理，你的腦袋瓜子確實轉(zhuǎn)得比我快，不過，我看你的計劃書原來沒有這一點哦，你是什么時候想到這個的？”唐風(fēng)的回答讓葉慧然差點仆倒，“嗯，好像是剛剛開會的時候?！钡诙?，唐風(fēng)前往《太平洋電子商訊》以及《浦東電子商情》兩家贈刊公司。這一天，唐風(fēng)得到了一個小小的驚喜，當(dāng)他前往《太平洋電子商訊》的時候，他先是裝模作樣地說要把這份贈刊賣下來。他本以為對方會一口回絕，因為這中贈刊雖然并不是很賺錢，但是每個月幾萬塊的利潤還是可以保證的，沒有誰會愿意脫手。誰知道對方一口答應(yīng)，“好啊，你出多少錢？”唐風(fēng)先是一愣，然后說道：“三十萬?！睂Ψ较肓讼?，答道：“八十萬?！币宦牭竭@個，對方心里頓時心花怒放，他知道要撿大便宜了，“三十五萬。”“我不喜歡跟人爭，你要是有誠意，四十五萬我賣給你?！碧骑L(fēng)幾乎想跳起來大喊“成交”，但是他總算控制了自己，裝作吃虧的樣子，皺了皺眉，“好吧?！苯Y(jié)果，對方比他還急，說馬上簽合約。唐風(fēng)當(dāng)然是樂得如此，結(jié)果當(dāng)天就把合約簽下來，對方的報紙以及公司七八個人全部歸他了。等到晚上跟這公司的員工茶敘的時候，唐風(fēng)才知道，原來對方的老婆跟別人跑到加拿大去了，他急著去加拿大追老婆，所以急于把報紙變現(xiàn)，這才讓唐風(fēng)無端端撿了個大便宜。唐風(fēng)聽了，心里樂得開了花，連連在心里說道：“跑得好，跑得好，多跑幾個，我就不用想事了。”把《太平洋電子商訊》買下來之后，唐風(fēng)就省事多了，不用自己弄刊號，而且有一筆現(xiàn)有的顧客群，編輯團(tuán)隊也是完整的，拉廣告的也有。這下，唐風(fēng)也就沒有必要再去跟《浦東電子商情》談了。他馬上馬不停蹄地跟其他六個電子賣場簽訂了合約，租下了一樓正對著電梯的走廊，在那里搭了個簡易大臺，在上面擺滿了報紙?？刹灰】催@么個難看的地方，六份這樣的一年合約簽下來，唐風(fēng)光是在預(yù)付金就支付了二十萬之多。事情的發(fā)展比唐風(fēng)想象地要快，《太平洋電子商訊》在十二月十五日就開始全面進(jìn)駐六家電子賣場，一共擁有八家電子賣場。同時，風(fēng)然傳媒加上兼并的太平洋的廣告人員一共十四人，也開始分頭進(jìn)駐八大賣場，開始針對每個柜臺進(jìn)行了拉廣告行動。十二月十七日，從北京傳來信息，已經(jīng)辦下內(nèi)部刊號，被命名為《長城電子商情》，第一期免費奉送廣告刊早就在印刷間印好，七個電子賣場的租賃合約也已經(jīng)簽定下來，前后各項所耗資金七十萬左右。預(yù)計在十二月二十號開始，可以全面進(jìn)駐各大賣場。十二月二十三號，從廣深分部傳來穆天養(yǎng)的廣告，正如唐風(fēng)事先所估計的那樣，在南方的壓力要比在北方強(qiáng)大得多。北京和上海幾乎沒有像樣的專業(yè)電子贈刊，但是在廣州和深圳卻不是如此，廣州的《明日資訊》以及深圳的《賽格商情》已經(jīng)做得很成熟，客戶經(jīng)營方面也有一批為數(shù)較大的比較穩(wěn)定的忠誠客戶。所以想要在北方那樣，通過自己創(chuàng)辦贈刊跟他們進(jìn)行正面對抗，所需要的成本很大。所以，廣深分部已經(jīng)按照既定計劃，在籌辦屬于自己的《廣深電子商訊》進(jìn)駐這兩家沒有進(jìn)駐的電子賣場的同時，跟《明日資訊》和《賽格商情》已經(jīng)達(dá)成初步協(xié)議，以高價買斷他們的他們半年的廣告發(fā)布權(quán)。按照合同，《明日資訊》和《賽格商情》的半年內(nèi)的廣告發(fā)布權(quán)全部歸風(fēng)然傳媒，而風(fēng)然傳媒將為此付出總計一千五百六十萬的廣告費用，簽訂合同之日，就要付清百分之二十的頭期款。剩下百分之八十，分兩次，三個月內(nèi)付清?！睹魅召Y訊》和《賽格商情》之所以愿意將自己的廣告全部賣給風(fēng)然傳媒，除了穆天養(yǎng)吹噓的他們的后臺多么多么硬，客戶多么多么多，可以怎樣擴(kuò)大兩家報紙的知名度及提高廣告額之外，最重要的是。按照他們的做法，兩家報紙半年廣告額加起來也不會超過一千萬。在看到從廣深分部傳來的消息之后，唐風(fēng)只說了一句，“媽的，早晚讓你們知道，我唐某人的冤枉不是那么好吃的。”如果支持撒冷，請用你的VIP月票投我一票，投票地址：?BID=75跳至！~！
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